“从走出去到融进去,未来品牌的全球化发展需要进一步实现在目标市场内的价值融入、文化融入和情感融入。”全球支付平台PingPong华南业务负责人郑元佳在4月17日召开的广交会官方行业论坛“品牌出海多元化发展论坛”上表示。
该论坛由中国对外贸易中心集团有限公司主办、中国机电产品进出口商会和PingPong协办,现场邀请到了广交会秘书处常务副主任、中国对外贸易中心集团有限公司展览总监刘晓敏,中国机电产品进出口商会副会长白雪峰,行业专家以及多家出海品牌和跨境贸易服务商,聚焦多元渠道布局、本土运营策略、国际品牌塑造等议题,共同为中小企业实现品牌化转型和多元化出海提供方向指引和服务。
(论坛现场)
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全球贸易竞争加剧
品牌化、多元化成共识
强大的供应链基础和移动互联网能力,为中国企业全球化发展带来巨大红利。伴随着全球贸易环境变化和行业竞争加剧,品牌化发展、多元化出海,成为企业发展共识。
广东吉拓户外用品有限公司自创立以来,已实现了从贸易商到工贸一体,再到被Sheknows评选为美国户外露营10大品牌,走出了一条用品牌占领用户心智的出海之路。在公司董事长刘诗蕴看来,“未来的竞争,不是电商的竞争,而是品牌方的竞争。品牌能带来更高的客户粘度和利润、更强的谈判主导权和可持续发展性”。山克新能源科技(深圳)有限公司创始人高琴认为,品牌即战略,布局多元化平台和全球市场,是实现品牌培育的重要路径。目前,山克已经形成了集阿里国际站、环球资源等电商平台和品牌官网等线上渠道,以及线下零售等全渠道,并且在积极拓展非洲、中东等更多元化的市场,来促进规模化增长和平衡区域风险。
亿邦智库首席分析师武天翔在会上指出,全球化品牌正展现出愈发广泛和深入的进攻态势发力海外市场,通过独立站、第三方平台、B2B、社交网络及零售实体等线上线下渠道布局,来实现全渠道整合、全场景覆盖及全触点渗透,许多企业也在抓住东南亚、中东、非洲、拉美等新机遇,从单一市场向全市场拓展。
据PingPong平台统计显示,截至2024年底,PingPong服务企业出口一带一路区域的跨境交易规模(TPV)环比上年底增长超103%,出口非洲市场的跨境交易规模环比增长161%。
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全球支付+本地服务
支持品牌多元化出海
当企业进入品牌化发展阶段,尤其需要深度融入目标市场,加速本土化建设。支付成为品牌本土化落地的一个重要环节。
“在我们从‘制造出海’向‘品牌出海’转型的过程中,我们面临的挑战远超预期。尤其是在本土化落地的“最后一公里”。就支付这一项来说,不同市场的支付习惯、货币体系、合规要求差异巨大。比如在尼日利亚,当地消费者习惯使用奈拉结算,但跨境支付链条长、手续费高,且外汇管制严格,如果用美元报价,客户采购成本上升,直接影响产品的竞争力。”高琴表示。
PingPong华南业务负责人郑元佳在会上指出,从单一市场到全球多个市场间不同币种、不同账户间的资金收付等,会大幅提升企业全球资金管理的难度,具体到比如多个国家的离岸账户开户难、费用高,全球不同币种间的汇率波动风险增加等,同时,在企业加速布局海外投资建厂、海外外包合作、全球化采购、本地仓配建设等产业链供应链本土化的过程中,也会进一步增加在多个海外市场内的本地支付需求。
(PingPong华南业务负责人郑元佳)
据此,PingPong为品牌多元化出海打造了“服务业态无死角、服务市场无死角、合作服务商类型无死角”的一站式支付解决方案,支持具有货架电商、内容电商、品牌独立站、外贸B2B等综合业态的品牌,在全球多个国家和地区内获得跨境收付汇、供应链保理融资、汇率波动管理、上下游产业链供应链的全球资金管理等服务。
郑元佳介绍,PingPong目前已经在美国、加拿大、英国、卢森堡、新加坡、泰国、印尼、印度、韩国等全球范围内设立了超过30个分支机构,以本土专业团队配置为企业提供本地化服务。此外,通过与花旗、摩根大通等140多家全球金融机构和本地金融机构合作,组建起了一张可支持200多个国家和地区内进行全球“无死角”支付的服务网络,并能满足企业在 40多个国家内进行本地本币收付。同时依托于全球500多家不同类型的上下游生态服务商的合作,可进一步帮助企业加速本土化战略落地,降低跨境经营成本,打开全球商业增长空间。
高琴也表示,“PingPong的本地支付能力为山克拓展多元化市场提供了关键支持。在使用尼日利亚本地收款账户以后,我们直接用奈拉报价,而且客户付款可以秒级到账,不仅降低了交易门槛,让我们的产品定价策略也更灵活,大幅提升了品牌全球化竞争力。”
