当霸王茶姬以295亿的GMV、6440 家全球门店的成绩惊艳行业,当它成功登陆纳斯达克成为“中国茶饮赴美第一股”,所有人都在惊叹这家企业的飞速崛起。但很少有人知道,在这炸裂业绩的背后,有一个关键的幕后推手——撬动企业战略咨询。
今天,咱们就来看看这家神秘的咨询公司,看看它是如何“撬动”霸王茶姬,乃至撼动了整个战略咨询圈的。
平凡的会面 转折的开始
2023年的霸王茶姬,正处于关键战略期。那时的霸王茶姬,虽然怀揣着“服务100个国家消费者”的远大目标,却面临着“我是谁”的核心困惑。
来见撬动,其实是分众传媒江南春给霸王茶姬的创始人张俊杰推荐。初次见面,撬动先聊起了对中国茶的理解。
“中国茶最大的问题,在于老茶人不接地气,新茶人不克制。老茶人跟年轻消费越来越远,新茶人一波又一波,卷风味,卷联名,卷流量……产品上不专注于茶,一融到钱或上市,又乱投与茶不相干的项目,竞争格局还没定,就把弹药和势能耗尽。没有人真正在做中国茶,或者说没有人真正想把中国茶带向全球,我觉得好遗憾。”这番话打动了张俊杰的心,两个对中国茶有梦想的人,就这样坐到了一起。
用张俊杰的话说,“撬动不只输出PPT告诉企业是对是错,而是像隆中对的状态,跳出内部视角,站在一个更高的视角来看待整个赛道、竞争、行业,能够给企业一些清醒、理性、客观的辩证视角。”
丰满的理想,需要实力的支撑
撬动之所以能打动张俊杰,靠的不仅仅是情怀,更是扎实的专业能力。
他们提出的“定位+战役”战略打法,协助霸王茶姬明确了战略方向。“现代东方茶”的定位,让品牌在竞争激烈的茶饮市场中清晰了独特的差异化优势,不仅定性了霸王茶姬企业在过去7年里的发展,更成为霸王茶姬未来十年不变的战略方向。
在战役上,撬动陪着霸王茶姬打了一场又一场硬仗:在产品端,聚焦茶的本质,推出健康化、现代化的茶饮产品,满足年轻消费者的需求;在渠道端,从云南到四川,从区域走向全国,再到全球布局,一步一个脚印拓展市场;在营销端,撬动为霸王茶姬打造极具感染力的品牌内容,如全球 TVC《CHA》,让中国茶文化以现代的方式走向世界。
撬动的战略打法,还体现在对定位理论的创新和发展上。针对上一代定位打法的“一句话执念”和“堆砌信任状”等问题,撬动提出了“定位方程”,将战略定位与战役相结合,形成了一套更适合新时代的方法论。
撬动公司的总裁林超戎在接受采访时表示:“定位理论的本质,是在同质化竞争中寻求差异化优势,只要“心智容量有限”和“产品同质化”这两大根基不变,定位理论就依然有效。但我们不能局限于理论本身,而是要拥抱这个时代的先进生产工具和先进的沟通方式。”
传奇之外,更多传奇
除了霸王茶姬,撬动还服务了UR、奔图、舒福德等众多行业龙头企业,辅助它们成为中国第一、全球两强的品牌。比如,UR成为中国市场快时尚第一,奔图打印打破外资巨头垄断,成为全球增速第一的打印机品牌,舒福德智能床也成为全球智能床第一。这些成绩,也都印证了撬动战略打法的有效性和可复制性。
如今,当外界质疑定位理论是否失效时,撬动用案例回答:定位理论没有失效,但定位打法需要与时俱进。如果定位理论的发展只止步于发明定位理论和继承定位理论的人,那定位理论永远是上一个时代的产物。必须敢于走出理论本身,拥抱这个时代的先进生产工具和先进的沟通方式。
撬动的出现,不仅为霸王茶姬带来了业绩的腾飞,更重新定义了战略定位咨询的价值。现象级案例的出现,是天时?是地利?是人和?这个时候可能更重要的是梦想。当时代加速转变时,有梦想,敢创新的人,总能走出一条属于自己的王者之路,霸王茶姬如此,撬动亦是如此。
