魏德龄/文
国内首家手游虚拟运营商
今年年初，蜗牛获得了工信部发放的虚拟运营商牌照。这给了蜗牛自研游戏平台蜗牛移动游戏商店一个非常有利的发展机遇，蜗牛希望注入运营商基因后的蜗牛商店有望在国内众多手游平台中异军突起。
作为首个进军通信业的游戏公司，蜗牛将以移动游戏为切入点，主打“手游虚拟运营商”的概念。目前，蜗牛已经携手中国联通推出了蜗牛沃包，它是为用户提供免费流量服务的手游专属流量产品。蜗牛沃包将结合蜗牛商店一起对外推出，用户只要开通蜗牛沃包，就可以在蜗牛商店享受流量免费特权。当然，蜗牛沃包只是蜗牛和中联通的第一次合作尝试。可想而知，获得虚拟运营商牌照后，蜗牛还将与中国联通展开更加紧密的合作，为将蜗牛商店打造成一家有实力的手游平台铺路。
此前，蜗牛还推出了自己的游戏定制手机idolX+，其中就内置了蜗牛商店，定价为1888元，最高用户返利价为988元。另外蜗牛配套推出了一系列体验活动，凡是购买手机的用户通过蜗牛商店就可以在一年内免费获得专属的游戏定向流量，用于在蜗牛商店内下载及畅玩游戏。
获得虚拟运营商牌照的蜗牛将可从容的做“最好的手游虚拟运营商”。而在苏州蜗牛开创性的将游戏与基础电信运营结合后，移动游戏也将成为全新的颠覆领域。虚拟运营商发展研究中心秘书长邹学勇当时表示：“蜗牛数字获取虚拟运营商牌照，正在验证移动游戏流量资费包手机号游戏号的完美结合，其展示给游戏玩家另一种感觉和移动游戏商业模式的重塑。”
虚拟运营第一棒免商店
蜗牛在获得牌照后不久则正式上线手游平台“免商店——蜗牛移动游戏中心”（简称“免商店”，官网：app.snail.com），以“100%免费流量”服务为最大特色，先期在浙江、福建、江苏三省陆续开启免商店测试体验，这标志着蜗牛正式开跑“虚拟运营”第一棒。“100%免费流量”的含义是：用户下载免商店内任何一款游戏都无需支付流量费用，部分游戏下载后在畅玩时也无需流量费，并将在未来逐步实现所有游戏下载、畅玩的免费流量服务。手游行业资深分析师认为，免商店的“100%免费流量”模式是以往的手游平台从没有过的，它是国内唯一一家平台内所有游戏都实现下载流量免费的手游平台。
推出“100%免费流量”之前，蜗牛移动方面作了充分的考虑。作为一家拥有十几年历史的老牌游戏企业，蜗牛深入研究游戏用户的使用习惯和实际需求，充分了解到手游玩家的流量困扰，所以用“100%免费流量”的方式帮助手游用户跨越流量的门槛。而在商务方面，免商店率先采用3:7（70%给游戏厂商）分成，对手游研发商也具有非常大的吸引力。在蜗牛移动的虚拟运营业务规划中，免商店的推出具有举足轻重的意义，只有跑好第一棒才会为后面的长途赛跑打下坚实的基础。2014年是众多手游平台激烈竞争的一年，蜗牛的虚拟运营商身份将成为免商店的一个有力武器，更有利于将通信资源进行整合与捆绑，流量方面给予玩家最大限度的实惠。换句话说，运营商基因是免商店敢于实施“100%免费流量”服务的保证。
自3月份正式上线以来，免商店不断推进免流量服务的拓展工作，现已开通的14个省份中包含了江苏、广东、上海、四川等手游玩家比较集中的地区。据蜗牛官方的统计，享用到免流量服务的潜在用户共计2.6亿，以人群特征来看，其中以年轻白领、高校学生居多。作为专业的免流量手游平台，免商店专注于为玩家提供各种精品手游，这一点不同于其他市面上的综合性应用平台。目前，平台内有多达3000多款游戏，囊括了当下最新、最火爆的游戏，经典大作、热门新作应有尽有。同时，免商店还设有特别的游戏合集，大大方便玩家寻找好游戏。
免品牌发布
作为唯一拿下虚拟运营商牌照的游戏企业，蜗牛公司于今年4月10日正式为蜗牛移动揭牌，同时正式发布蜗牛移动虚拟运营品牌“免”品牌。蜗牛移动将充分整合通信与游戏资源，用游戏的理念去设计、生产、营销和服务通信产品，为消费者提供一系列围绕移动游戏的增值服务和解决方案，业务涵盖开放性移动游戏平台（免商店），差异化流量产品服务（免卡、金卡等）以及一系列为游戏玩家定制的手机硬件设备等，最终打造智能机以及4G时代核心应用的服务专家。
免品牌包含免商店、免卡两大核心产品。从“做最好的手游虚拟运营商”的企业使命出发，蜗牛移动主打“免”品牌，为的是更贴近用户心声，更快捷、更低费用甚至免费为通信和游戏用户提供各类服务，它植根于移动互联网的核心价值，即互联、共享和互动。其最大的贡献是以无约束、无壁垒、无差别的移动互联网方式，来满足用户越来越个性化和差异化的消费需求。
免卡是由蜗牛移动正式推出的170号段的虚拟运营商手机SIM卡，这也是中国首张移动语音免费卡，该卡除了全国电话免费打、免费赠送全国流量以外，还有免月租、无套餐的特色，同时更将实现余量不清零。免卡首个产品“999免卡”,2014年4月10日正式开启预售，原价999元，预售价399元。“999免卡”含半年内全国移动语音免费，半年内赠送全国流量3个G等产品内容，并且实现了余量两年不清零、无套餐、零月租等业务创新。“999免卡”也是业内首个正式对外预售的虚拟运营商SIM卡。
两个月后，蜗牛还为新免卡命名为“399免卡”，售价0元，并在一年期内每月免费赠送100M全国流量、40分钟语音，还包括无套餐、零月租（不含来电显示）、余量两年不清零等特点，打破传统资费模式的同时，给予了消费者前所未有的实惠。
官网：http://www.snail.com/
客服电话：（0512）67621002
业务特色：免费
蜗牛移动的手机游戏应用商店免商店，支持用户下载免商店内任何一款游戏都无需支付流量费用，部分游戏下载后在畅玩时也无需流量费，并将在未来逐步实现所有游戏下载、畅玩的免费流量服务。蜗牛移动的免卡全国移动语音免费，流量数量多，无套餐、零月租，流量两年内不清零。
资费：
999免卡：
1、半年全国语音免费领取
用户每2小时可以在免商店中免费领取一次随机时长的语音包。
系统会不定期向用户自动发放免费语音。
所有语音均为全国（中国大陆地区，不包含港澳台地区）长市漫一体通话语音（不含呼叫转移）。
不含短彩信，接听全免费。
2、送3个G全国准4G流量
自从入网月开始，每月赠送500M全国范围内准4G上网流量，连续赠送6个月，总共赠送3个G全国准4G上网流量。赠送的全国准4G上网流量使用方式不受限制用户可于全国范围内在手机上观看视频，上网浏览网页玩游戏等多种形式。
3、所有余量不清零（两年期）
当月剩余语音，流量月底不清零，自动累计到下个自然月，与下个自然月的语音，流量自动叠加，2年内剩余语音，剩余流量不清零。
4、零月租，无套餐
999免卡2年内零月租，您无须在每个月初支付固定数额的月租费，从此向月租费说拜拜。
999免卡2年内无通讯套餐，从此告别每月固定数额不等的消费，走向零负担。
399免卡：
每月100M全国准4G流量免费赠送（一年期）
每月40分钟全国通话时长免费赠送（一年期）
零月租，无套餐（不含来电显示）
余量不清零（两年期）
199免卡：
每月任选50M流量或50分钟电话（一年期）
流量语音可自由转换
零月租，无套餐（不含来电显示）
余量不清零（两年期）
