在全球化的商业竞争中，精准触达目标受众、建立品牌信任并实现有效转化，是企业出海制胜的关键。而海外达人营销作为一种新兴且高效的营销手段，正逐渐成为众多企业首选的出海营销策略。
钛动科技是业内知名的出海服务商，拥有丰富的海外达人资源。借助海外达人的影响力和信任度，钛动科技成功帮助企业打开国际市场，实现品牌与产品的广泛传播。
（图片来源：TikTok for Business）
一、海外达人营销的分类
海外达人的类型十分丰富，从超级巨星到普通消费者，不同身份的海外达人在营销推广中发挥的作用各不相同。为了更好地理解其作用，我们可以按照影响力范围和受众群体的大小将海外达人大划分为KOL（关键意见领袖）和KOC（关键意见消费者）两类。
（一）KOL：品牌海外传播的强力推手
KOL（Key Opinion Leader，关键意见领袖）是指在某一领域具有较高知名度和影响力的个人或机构。他们通常拥有庞大的粉丝群体，其言论和行为对粉丝具有较强的引导作用。
庞大的粉丝群体为KOL带来了广泛的影响力。通常情况下，KOL的推荐能够使品牌/产品迅速触达大范围用户，使品牌/产品在短时间内获得极高的曝光度。此外，KOL往往在特定领域具有深厚的专业知识和丰富的从业经验，其专业背书增强了KOL推荐的可信度。当消费者看到KOL对某款产品表示认可时，更容易对该产品产生信任感，从而增强购买意愿。然而，需要注意的是，KOL的风格和价值观会影响其粉丝对品牌的认知，进而影响消费者心中品牌形象的塑造。因此，选择与品牌形象相符、品牌文化相通的KOL至关重要。
（二）KOC：口碑传播的隐形力量
KOC（Key Opinion Consumer，关键意见消费者）是指在消费群体中具有较高影响力和说服力的普通消费者。
与KOL相比，KOC的影响力相对较小，但他们的推荐更加真实、接地气，更容易引发消费者共鸣。KOC通常是普通消费者，他们基于自身使用体验发表的推荐具有更高的真实性和可信度，能够有效促进购买决策。虽然影响力相对有限，但KOC的合作成本同样相对较低，不仅适用于铺量式宣传，还可以帮助中小企业或初创品牌以较低的成本实现品牌推广和产品销售。
另一方面，KOC的影响力通常需要在特定消费群体中才能被充分发挥，这使得品牌/产品能够精准触达目标受众。通过与KOC合作，企业也可以更好地了解目标受众的需求和偏好，进而优化产品和服务。
二、钛动科技助力企业出海
在全球化营销的浪潮中，钛动科技凭借其丰富的资源和强大的专业能力，成为众多出海企业的可靠伙伴，其达人资源涵盖了来自各个领域、不同层次的KOL和KOC。通过精准匹配和高效管理，钛动科技能够帮助企业找到最适合的达人合作伙伴，实现品牌与产品的有效传播。
在腾讯自研FPS游戏《Arena Breakout》（暗区突围）出海的过程中，钛动科技的达人营销服务发挥了重要作用。在产品版更节点，钛动科技短时间内对接大量强垂类优质达人，通过口播/试玩/直播等多种内容形式直接触达产品的核心圈层用户，吸引新用户，抢占市场份额。服务期间，钛动科技为《暗区突围》带来了合作达人超200位，累计曝光量超1亿。
三、结尾
海外达人营销作为一种高效的出海营销手段，正逐渐成为企业全球化战略的重要组成部分。在这一业务领域，钛动科技正凭借其丰富的达人资源和专业的服务能力，为企业出海提供着源源不断的支持——通过与KOL和KOC的合作，帮助企业快速触达目标受众，建立品牌信任并实现有效转化。
