1月13日,小红书电商发布“rise100电商年度榜单”,该榜单已连续两年发布,依据经营表现、成长速度、投入度等多项综合指数,评选出2024年小红书电商生态中最值得关注的100个商家和100位买手。
在“生活方式电商”的定位下,小红书电商生态呈现出多样性,一批满足用户个性化需求的商家、买手,在小红书获得增长与突破。
榜单数据显示,相较2023年,2024年小红书电商新入驻商家数增长 8.1 倍,年销破亿商家数增长 3.3 倍,单场破百万的店播直播间是去年 3 倍。转型买手新职业的人数较2023年增长 8.1 倍,买手直播间购买用户数增长 3.4 倍。
此次公布的百大商家中,店播已成为商家经营的主流模式。2023年,多数上榜商家与小红书买手合作展开经营商家的主要经营方式仍是联动买手合作,今年,超90% 的商家已积极投身店播,通过自主经营实现稳定的日常销售。
越来越多商家通过提升经营勤奋度、探索多种经营方式取得了突破性成绩。如亲子商家@LEOHAPPY 探索出笔直联动+买手合作的链路,2024年将店播时长从4小时拉到12小时,带动店播GMV增长3倍;羊绒服饰商家@高坂大叔 每天坚持发布8至10篇多角度、多场景的商品笔记拉新,同时开启分级群聊运营,不到半年,高坂大叔突破千万月销。
根据榜单显示,三成上榜商家聚焦于满足个性化需求,如非遗新中式、黑皮肤女孩穿搭、中式线香等。挖掘用户的多元个性化需求让一批商家在小红书卖出了好生意。
@Q21主理人是三娃宝妈,用670天做出一条适合敏感肌儿童的内裤,解决敏感肌人群穿衣难题,年销近4000万。关注“窄肩宽胯”穿搭的@ChangFen Li 主理人李肠粉,将小红书电商作为经营主阵地,解决梨形身材女孩的服饰需求及穿搭技巧,2024年交易额达到2023年的6倍。@盖个帽儿总店铺的主理人毛毛专为“大头星人”解决选帽难题,测评笔记带动年销增长9倍。
值得一提的是,新面孔在榜单中大量涌现,“新面孔” 商家及买手占比近 90%。百大买手中,有76 个为近一年半新转型为买手的新面孔。如@李诞 以读信的方式,幽默的直播风格,打造了一种新的小红书买手直播样板间。新面孔的加入,为用户带来了更多元、更个性化的购物体验。
95后年轻一代买手、主理人也成为小红书电商多样性生态的关键角色。榜单中,30%的百大买手为95后,亦有多位00后身影。如@有在减肥,为年轻用户推荐日常百搭的韩系彩妆,成为不少人互联网带妆教练。00 后 @小文梨子 ,坚持给女大学生推荐平价穿搭,吸引众多年轻粉丝,展示买手起步新方式。
百大商家中,15% 主理人为 95 后。 成功开出年销千万店铺的00后主理人 @陈十五、接棒家族生意的 @朱朱 等新生代主理人在小红书长大,他们更加熟悉社区的内容生态和用户偏好,都展现出年轻主理人们更强的内容能力和多元的经营方式。
越来越多主理人、商家与买手,把小红书当作经营主场,在小红书电商扎根生长。许多个体电商创业者也开始将小红书作为其开拓电商事业的第一站,并在小红书获得快速成长。
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