1月24日,蝉妈妈走进宁德市屏南县,联合屏南县工信局、电商服务中心等部门和单位,举办了首场“万家灯火”系列公益沙龙活动。蝉妈妈派出多名资深讲师,现场开展直播电商课程授课,同时为当地特色农副产品搭建了宣传平台,助力福建农产品销量增长。
沙龙还邀请了赶海父子等抖音大咖和当地多名特色产业带头人出席,现场向村民们分享彼此对于农产品直播电商的真知灼见,引起了村民的浓厚兴趣和热烈探讨。
直播电商撬动乡村发展 特色产业助农致富
随着内容场景的拓展创新,直播电商这一新的商业形态被赋予了越来越大的想象空间,不仅帮助了农产品销售,也成为提升农产品附加值、打造农产品品牌的重要阵地。
在沙龙的开幕致辞中,屏南县电商办主任周华铿介绍说,屏南县正着力把加快电商产业发展作为推进农村产业转型升级的重要抓手,此次沙龙邀请到了蝉妈妈的直播电商专家和行业精英汇聚一堂,为屏南县实施创新驱动发展战略提供了重要契机,希望在这个平台上多出金点子,促进深度交流合作。
蝉妈妈市场营销副总裁阙小霞在致辞中说,蝉妈妈作为直播电商行业的参与者和耕耘者,希望能够为屏南县农村电商提供新力量,蝉妈妈精选平台也能够为当地特色产品提供品牌销售和推广的新渠道,助力屏南农村电商的高速发展。
子归村播孵化园创始人刘若愚说,屏南县推动乡村直播电商发展上给予了很大的支持,村民的热情也很高,这为我们对于为农产品带货做培训带来了很强的信心。今天这场活动不仅仅是为了交流分享经验,也是为屏南县的特色农产品提供了一个更广阔的展示对接平台。
据了解,屏南县正努力建立“县、乡、村”三级电子商务服务体系,从而有力助推乡村振兴,据统计,2021年屏南县的农产品电商线上销售逆势增长,截至目前已突破2亿元。
本土产业孕育本土网红 知识下乡惠泽乡里
沙龙邀请了蝉妈妈的多位资深讲师,和从事农产品带货的多位抖音大咖,分享他们关于直播带货的知识和经验。
2022年抖音直播电商大趋势是什么样的?蝉妈妈运营总监林金清分享了他的看法。根据以往数据分析,品牌数量与品牌总销售额之间有着显著的正相关关系,市场仍然处于增量阶段,并未饱和。“蝉妈妈一直致力于帮助商家解决数字营销的难题,旗下的蝉妈妈精选平台同时对接商家和达人,提供精准的匹配,促成双方共同创造价值,平台开设了专门的助农板块,已经对接了大量的农产品商家和达人。”林金清介绍道,“除了对接资源,蝉妈妈精选平台也支持农户直接通过平台直播销售产品,为更多农户带来提升收入的机会。”
作为一个新人,如何入门直播带货实操?蝉妈妈直播运营经理杨雨梳理了不同阶段商家的痛点与目标,聚焦流量获取、选品策略、内容制作及直播复盘等四个维度,并针对性的提出了解决方案,帮助达人从入门到成熟快速提效。在分享中,她结合蝉妈妈平台,演示如何研究行业情势,从而做到“选对的品,做好素材”,最终助力直播提效。
屏南县地理位置和自然条件得天独厚,拥有很多特色农产品产业,不少村民得风气之先,早早加入直播带货行业,分得了一杯羹,在沙龙上他们分享了自己的创业经验。小田姑娘的菌菇合作社是来自贵州的田小宇和她丈夫杨瑞强共同运营维护的抖音账号,此前村里的菌菇种植户收购主要依靠收购商上门收,上好的菌菇质量卖不上价。在逐步学会通过抖音直播带货以后,他们依靠分享菌菇的专业知识和对村里菌菇种植环境的介绍,让“屏南菌菇”逐渐获得了消费者的认可。与他们经历相似的还有村里的杨美丽、包菇婆等达人,先后加入了抖音带货的行列,不必出远门打工就可以让收入大幅增加。
赶海父子是做场景类直播的达人,以卖海货为主,他总结了他做抖音直播的一些成功方法。他认为,一个好的场景直播,需要一个比较有记忆点的行为,可以是重复的动作也可以是比较解压的场景,能够吸引较多人观看;场景本身也需要具备一定的话题性,不仅仅是为了提升观看,也是为了提升和观众的互动;最后,货源一定要准备充足。“内容永远是第一位的,有好的内容,就有源源不断的流量。”他最后总结道。
蝉妈妈赋能农村直播电商 数字营销促升级
近年来,国家更加重视巩固拓展脱贫攻坚成果同乡村振兴的有效衔接,蝉妈妈的“万家灯火”系列公益沙龙正是对这一国策的响应。
乡村孕育着潜力巨大的经济价值,借由直播电商等新型业态,可以有效释放,在发展乡村特色产业的同时,助力提升农村居民收入水平。很多乡村在人才人力资源、特色产业上并不缺乏,但在营销方法和途径上存在不足。未来,蝉妈妈将利用自身的数字营销能力,助推农村直播电商的提升,不仅促进农产品线上销售,促使当地特色优势农产品的品牌化和产业化,起到“造血式”的作用。
