2020年全民消费升级时代，85、90后妈妈是消费意愿升级最快的主流人群。另一个是孵化人群是二胎/95后/非主流人群，具体来看，虽然一胎下降了很多，但三胎妈妈的消费能力更不可小觑；其次，95后即将为人父母，消费能力是85后的2~3倍；另外，不可小看的农村市场，他们的消费升级和消费潜力给母婴行业带来了巨大的机会。
第四，从行业特点来看，母婴行业是最容易形成数字化的行业，从孕期-出生-成长，生命周期清晰稳定，特别容易建数据模型，也是最容易了解和布局的人群。同时，母婴行业最具备新零售基因，从社交-体验-购物，天生的线上线下属性，线上社区与社群交流、分享频繁，线下强体验、强咨询。另外，母婴行业受大盘经济影响最少，2020年1-11月食品/用品/衣服的零售额均保持高速增长，中国妈妈们永远不变的是再苦不能苦孩子。
总结起来，寒冬之下，母婴行业的机会在于：①妈妈和母婴系列产品和服务；②二胎家庭和二胎经济；③95后的消费者；④三四线城市的消费升级；⑤新兴渠道和母婴渠道；⑥新零售。
如果思维固化，在竞争激烈的婴童市场，品牌可能寸步难行。不过，从近日公布的财报来看，贝因美显然已经摆脱了行业下滑的不利处境，并且从高端婴童市场上走出一条差异化发展之路。
7月30日晚间公布的财报数据显示，报告期内贝因美共实现扣非净利1708.89万元，同比增长430.32%。而从毛利来看，上半年公司产品整体毛利达53.60%，较2020年全年的45.80%提升7.8个百分点，较去年同期的49.48%提升4.12个百分点。而分产品来看，上半年奶粉类产品整体毛利率达57.01%，米粉类产品整体毛利达40.73%，较2020年全年分别提升8.96个百分点和5.06个百分点，较去年同期分别提升5.38个百分点和-9.04个百分点。
这意味着，在上半年的产品策略上，贝因美采取了发力高端品牌市场，而在功能性食品市场则采用让利于用户的打法。
