近日,在武汉2021京东家电专卖店“星火计划”合作伙伴大会的现场,一款旋转智慧屏电视E8 Pro吸引了不少参观者驻足围观。E8 Pro是国内知名彩电厂商康佳推出的一款可旋转电视。该产品采用重力感应旋转屏,可以实现90度旋转。转过90度电视瞬间就可以化身为超大“手机屏”。用户还可以将手机内容一键智能投屏,借此放大了掌心的精彩。而且此款可以双路投屏,一屏可供两个人使用。
康佳的E8 Pro成为此次“星火计划”合作伙伴大会最大的产品亮点。 “星火计划”旨在通过搭建桥梁,促成京东专卖店与顶尖家电品牌间的合作,给下沉市场的消费者提供更为全面、优质的货源和更具娱乐性的场景体验。
通过此次“星火计划”,康佳累计实现销售签约4439万元。上文提及的这款被追捧旋转智慧屏电视大E8系列累计销售就达到3502台,在整体黑电销售额中占比25%;70吋以上大尺寸电视销售565台,在整体黑电销售额中的占比6%。
借助星火计划,除了实现销量的提升,随着创新型高端产品的陆续落地,不仅实现了自身线上和线下渠道的同步扩张,也借此消除了城乡家电消费鸿沟。星火之光,点亮了希望。
消除城乡家电消费鸿沟
为解决下沉市场乃至乡镇消费者的家电升级消费问题,京东家电专卖店“星火计划”采用万名店主直采的方式。
为了让采购商和消费者切切实实享受和一线城市同等待遇,在合作伙伴大会现场,康佳在展区分别设置了康佳电视体验区、以冰箱洗衣机为代表的白电体验区、以集成灶为代表的小家电体验区以及套系产品体验区,实现了康佳智慧家居全套系产品首次在大型展会上的完整亮相。
黑科技渗透下沉市场
在此次的“星火计划”合作伙伴大会上,康佳发布了新品APHAEA OLED V5电视、E8 pro旋转智慧屏电视和战神Ⅱ电竞电视三款新品。这些黑科技产品受到了各方一致好评。基于此,京东家电方面和康佳均表示要共谋家电行业线下实体和社交电商深度融合,构建多端多场景生态圈,打造全渠道生态的发展战略。
“通过新型显示技术进行产品升级将成为接下来的产品销售新机遇,顺应成本上涨进行全面产品升级换代、智慧家居套系化转型才是解决困局的核心方案。康佳电子科技中国区营销事业部总经理朱忠庆这样认为。
众所周知,近一年来,大宗商品的期货价值近一年上涨超56%;同时上游芯片与面板全球性缺货,近一年玻璃面板平均涨幅超100%。在此面形势之下,康佳电子科技在集团以转型升级为导向,从科技创新驱动发展的视角出发,积极变革彩电业务;同时,加大研发投入力度,对物联网、人工智能、半导体三大领域进行深耕细作,特别是在5G、8K、Micro LED等新技术领域。
朱忠庆表示,康佳电视将通过硬件层面的新显示技术,软件层面的新交互系统,提升康佳产品形象,全面进攻高品质产品市场;黑电还将于今年逐步发布新交互系统、全矩阵式MINI LED大尺寸产品线,以及新交互系统在全系产品中的升级应用。
一直以来,康佳坚持研发投入和技术创新,提升研发实力。在Micro LED和存储控制器领域引进近百位行业顶尖技术人才,专项研发未来屏Micro LED Smart Wall,布局5G+8K产品。同时进一步完善产业布局,对原有的滁州、东莞生产基地进行升级改造,又新建青白江、遂宁、光明生产基地等项目。尤其是在深圳光明区搭建全国首条韩国原装进口OBM产线,实现制造端水平全面升级。
将高科技产品投放到下沉市场,还要充分考虑下沉市场对价格的敏感性。在此次 “星火计划”大会上,康佳重点投放了APHAEA OLED V5系列电视。V5就是那款被 “宇宙第四”的带货主播罗永浩大加称赞的电视。预售期55英寸OLED价格下探至5999元,真正让消费者在不伤财力的同时,能够体验新科技。不难看出,让更多下沉市场人群有能力享受品质好物,是驱动康佳下沉市场的核心。
OTO营销升级
除了在产品全面升级,想要让好酒走出深巷,就要在面对日新月异的营销市场时,不断升级营销方式。康佳持继发力于内容营销,优化媒介结构,针对细分人群场景精准投放,再通过营销组织的深化改革和效率提升,打造极具战斗力的营销平台,协同客户共同实现效率经营。
在专卖店的功能设置上,康佳从单一彩电产品展示到全品类全生态链产品体验,从单纯卖产品到面向用户提供全场景线上线下智能生活和消费体验,从而提升效率、拉动销售、扩大市场。
康佳电子科技电商业务中心总经理蔡鹤表示,康佳把“好产品+服务”落实到更基层,要通过新品和高端商品帮助消费者提升生活品质,用数字化和社区化的服务建立客户关系。康佳电子科技的战略转型,以TV为核心,以科技创新为驱动,以模式变革为路径的蓝图正在形成,OTO的升级将完成战略拼图的极为关键的板块。
蔡鹤认为,在星火计划的燎原之势下,京东家电、品牌厂家和专卖店店主三方紧密合作、共生共赢,发挥各自优势和数智化社会供应链能力,可持续为全国各地各级市场消费者创造价值,助力家电产业实现结构优化升级。康佳和京东的合作也从电商渠道合作拓展为线上线下营销整合、服务融合,从两家企业点对点合作到点到线、到面的全渠道全流程合作,赋能。康佳决心和广大客户一起高举品质经营大旗, 也希望全国更多的核心客户和渠道伙伴依托康佳的品牌、全套系智慧产品来拓展新赛道,实现跨赛道多赢。
