访谈时间：2017年9月28日
主持人：飞象网记者 高靖宇
嘉 宾：北京研华兴业电子科技有限公司资深业务拓展经理 施干青
记 者：请您介绍一下我们研华公司的情况。
施干青：研华公司1983年成立至今，是智能系统产业的领导厂商，以先进技术和可靠品质成为客户值得信赖的国际品牌。如今研华在全球拥有专职员工7300多名，分支机构遍及21个国家、92个主要城市。我们的三大事业群专注于自动化市场、嵌入式电脑市场及智能服务市场，为客户提供工控自动化及嵌入式产品一体化解决方案及服务。
我们这次来参展的主要是研华的网络通信事业群，下分几个事业部：包括ENPD网络应用平台事业部、NID网络虚拟化基础设施事业部，和VSD视频解决方案事业部。我们带来的产品很多样化，像ENPD事业部，FWA系列包括桌面应用设备、墙挂应用设备、和机房上架式应用设备。我们的设备有非常好的扩展性，全系列NMC产品的扩展模式又具有很高的一致性。NID事业部的刀片计算系统，着重在控制空间尺寸的基础上，大幅度增加计算密集度和I/O密度及频宽。SKY系列工业级服务器，专注在垂直行业。研华做这个服务器不像通用服务器，在任何场合都可以用，那个相当于是COTS货架商品的概念。我们的SKY都是定向研发的，比如说嵌入式工业运算、电信级大数据的运算等等，不同的应用场景对尺寸、功耗、可靠性、规格等等都有不同的要求。
还有VSD事业部，着重于IP网络和数字视频的融合平台解决方案。 研华基于芯片级的多路4K甚至8K编解码解决方案，我们可以做到在线实时编解码，并且解决方案很灵活，可以是PCIE卡片式插在标准服务器上面，也可以是整机连计算控制带编解码的All-in-One解决方案。
研华这次参展，不光有很多产品的静态展示，还通过和圈内的合作伙伴搭载了智能物联网IoT、多接入边缘计算MEC、虚拟用户驻地设备vCPE、以及100G高带宽吞吐的多个Live-Demo，欢迎客户友商伙伴的同仁朋友们来研华展台参观交流。
记 者：刚才听到我们施总介绍了一下，我们的网络平台像是提供了一个融合的解决方案，不管从网络平台，还是基于具体应用的解决方案，我们都有具体的技术来对应各个行业。我们这些技术目前主要针对哪些行业有应用的？
施干青：关于行业应用这块，刚才我提到有一块是ENPD，就是企业网络应用平台部，我们的产品在国内国外都得到了很广泛的应用。以国外来讲，比较知名的像Checkpoint，Procera，Riverbed等，专注在网络信息安全、业务流量管理、网络功能虚拟化等领域，其它大型的如Nokia、IBM等。在这个产业链里面，客人和我们有不同的价值定位和分工。研华比较关注于解决方案的硬件平台，我们的这些客人偏重于应用解决方案。打一个通俗的比喻，用户需要房子，那么我们负责提供规格最适合、品质最优秀的各种建材，而我们的合作伙伴负责把所有这些建材做有机整合，造好房子交付给终端用户。客户要的房子千变万化，会导致它所需要的建材各不相同，无论是规格还是性能、特色化的外观等等，我们研华集团做的就是尽量多的满足客户不同的个性化的需求。
ENPD产品在国内的应用方面，主要是网络信息类、有线媒体网、数据监控管理等等。北京这边网络信息类的企业很多，像上市公司启明星城、山石网科等，都是我们的客户。大型的TEM设备商，像ZTE、Huawei，我们也和他们合作，因为我们可以满足他们在各方面的要求：安全的要求、规格的要求、性能的要求、交付的要求、以及性价比的要求等等。我们也是很荣幸的成为他们的供应商，一起为中国ICT产业的进一步发展，贡献微薄之力。
记 者：您刚刚提到了运营商业务这块，我们目前传统的网络架构对运营商现有业务的发展是一个不小的阻力，您怎么看待这个问题？
施干青：确实，传统的网络架构这么多年建设起来就是很封闭的：设备很封闭、软件很封闭、架构也很封闭。每家供应商把自己的硬件、软件全部都绑死，能够开放的接口非常的少。基本上作为运营商来说，你就只能使用它功能的份，你不能了解、也不能要求他做一些定制开发，他有什么功能就有什么功能，怎么用就怎么用，你无法说我要添加一个功能、我自己要加一个开源模块、我自己加一项特殊的要求，如果你让大型的网络设备公司来干这些事，它要么就说开发投入太大、要么说你这个应用需求就你需要，没有全世界广泛的客户需求，非常麻烦。
现在网络行业说的最多的就是SDN和NFV，就是数据平面和控制平面彻底解耦、软件应用和硬件平台彻底解耦。我们研华在这块顺应了潮流，我觉得我们在硬件平台这块还有很大的空间可以作为。SDN和NFV的发展，不但会改变运营商网络的架构，也会对这个行业的生意模式带来深刻的改变。运营商现在可以分开购买硬件平台和软件解决方案，这对研华来说是利好，以前我们需要借助通信设备商的整合能力进入这个圈子，现在我们有机会直接对接运营商用户，像中国电信、鹏博士宽带等等。原来他们说你这个系统必须是完全软硬件一体式交付，现在不一样，甚至他可以通过自己的研究院搞软件，我们有机会单独交付平台，这会加深我们对用户应用需求的深层次理解。我真正感觉到我们的市场空间更大、视野更开阔了。
记 者：目前的市场情况，不管是传统的设备商还是运营商，都在云化和大数据，扩展这样的业务。站在整个ICT领域，我们研华扮演一个什么样的角色？
施干青：首先我会说研华我们不会做所有的事情，目前还不打算做全套ICT系统的解决方案，我们还是做好我们自己工作，做好通讯平台、网络应用平台的工作。今年通信展，我们研华的主题是助力网络虚拟化转型，我们不会成为网络虚拟化转型的终极方案提供方，但是我们可以成为这个生态系统中很重要的一个平台提供商。所以我们很知道自己的定位，这一点很重要。
记 者：这一两年国家提出了中国制造工业4.0这样的国家战略，未来我们研华的发展方向是什么？
施干青：工业4.0，还有中国制造2025计划，我们研华是密切紧跟的。我们研华公司的愿景，叫做智能地球的推手（Enabling an Intelligent Planet）。我们在工业物联网，还有智慧工厂、智慧城市、智慧医疗等领域，作为在生态系统环节中的重要一环，我们会扮演好我们自己的角色。
我们在云、管、端三个层级都有自己的解决方案，在“端”的层面有嵌入式的各种传感器和数据采集的解决方案、在“管”的层面有网通事业群的网络连接解决方案、在“云”的层面有服务器计算、虚拟化云平台等解决方案，从这个角度看，从数据采集到数据传输再到数据分析，我们有一整套的解决方案，不只是几台设备的堆积。我们的生态系统包含众多的应用合作伙伴，提供各种应用层面的解决方案，在智能医疗、智能交通、智慧工厂等各领域，加之研华广泛分布的售前售后服务中心、物流交付中心，给我们各领域的客人提供最大的价值交付。
记 者：非常感谢您！
