访谈时间：2017年9月27日
主持人：飞象网记者 计育青
嘉 宾：北京信威通信技术股份有限公司市场技术部总经理 陈彦龙
记者：以前跟信威接触不多，信威是通信行业的老企业，这么多年口碑还是不错的。请您谈谈信威这两年的成长及市场上表现。
嘉宾：信威一直在做专网通信市场，在市场领域，我们重点是关注轨道交通、电力，水利、运营、公安这5个市场。我们这5大领域也取得了突破，推出了符合行业定制化产品解决方案。
除了提供传统行业解决方案之外，信威这两年还在做一个新的事情，做各地政务网的建设和运营，从以前单纯的设备制造商逐步向设备制造加网络运营服务进行转变。在山东、苏北、江苏、安徽、江西都在进行建设，主要以公网的模式来服务当地的城市管理，公共安全、应急处置。在前年的时候，工信部国家无线电管理局颁布了1.4G的频率规划，规划里要求用公网的模式来做政务网建设服务，信威正好符合了其频率规划的相关要求，所以各地也在逐步的建设。
今年国务院发布了关于应急通信的十三五规划，里面也强调了各地，特别是大中型城市应急通信网络的建设，这个应急通信网络也是基于1.4G频率的，这个领域应该是我们这两年逐步在拓展的新的市场方向。
记者：华为等设备厂商，包括各个城市的政府都在推政务办公。信威的政务网跟他们一样吗？
嘉宾：信威建的政务网更强调的是基础设施建设，就是通信网络的建设。现在很多城市在做通信的时候，都是依托公网来做的，实际上对于公网来说，一是安全性，其次一旦出现城市级的需要做安保，或者做应急的时候，公网的话语量也是比较高的，这时候跟公众抢资源的时候，他有时候就会出现一些问题。
对于政府来说，他需要专用的通信网络为他提供保障支撑，这也是大型的行业也有这样的要求，比如说电力，做抄表，做远程配网的控制，做能源的覆盖管理，都需要有通信网络的叠加使用。如果每个政府，或者每个企业都去建网，就会涉及到建网的资金，建网频率的分配、后续的维护，这些条件都是制约了网络实际的建设。
记者：我们这张网其实建的专网。
嘉宾：对
记者：宽带集群通信这块，设备厂商他们经常用的是LTE宽带集成建设，信威建的是基于自己的标准吗？
嘉宾：在2014年，成立一个联盟，就是为了把大家的私有标准变成公用的。这个工作从2014年做到现在，第一阶段的标准已经做完了，相关的产品验证也做完了。第二阶段的标准今年年底会结项，这样各个厂家未来都会基于现在的标准来做产品，就实现标准统一了。
记者：之前大家做的宽带集群，大家都是基于自己的标准。现在我们现在的宽带集群系统都是基于这个标准？
嘉宾：因为这个东西出来之后，解决了很多行业用户的问题，比如说我一期采购我用的是华为的，二期如果标准不统一的话，就还只能使用这个产品。标准统一以后，每一期的扩容和选择性问题就没问题，所以很多行业招标的时候，就要求你这个设备是基于这个标准来做的，所以陆续大家都这么做。
记者：现在集群市场是一个什么竞争环境？
嘉宾：对于咱们国家的宽带集群市场，基本上都是国内厂家来做这个事情。
记者：信威在宽带集群市场整体的条件什么样？
嘉宾：因为信威做这个行业比较早，从行业份额来讲，应该算是领先的。目前这个领域的厂家是越来越多了，除了传统的几个主流设备制造商之外，很多也都在做这个产品。
记者：也都是基于这个标准？
嘉宾：对。
记者：这个宽带集群市场还是竞争比较激烈的。
嘉宾：对，大概有十几家吧，竞争还是比较激烈。
记者：在专网通信这块呢，整个市场份额什么样？
嘉宾：从整个来看，我们还是领先的。
记者：信威主要的业务就是这专网、政务网这两个市场吗？
嘉宾：对，信威在国内的市场领域，信威的业务板块其实分了三个大类，我们有5个海外市场板块，主要是给海外的公网运营商，来提供通信设备，帮助他在当地来建面向公众的建设。另外在国内有两个市场板块，一个是面向国内民品市场，另外给特种的市场。主要是这样三块。对于我们来说，我所在的团队，我们主要关注国内民品市场这个领域的拓展工作。
记者：你们国际这块呢？
嘉宾：国际那块我们有其他的同事在负责，我们的模式也是沿着咱们国家的一带一路在往外走。因为海外情况跟咱们不一样，海外的频率可以来卖的，所以这样的话很多国家就会有新型运营商出现，比如在非洲，当地可能就有一个财团很有钱，他想进通信领域，就可以拍卖频率，就作为新的运营商出现了，他就会面临一个技术选择的问题，当地的运营商可能会垄断他的资源，特别是你运营商出现之后，你不能仅仅只做宽带业务，你可能要涉及到其他的业务模式，所以在这种选择方向来看，我们的技术可能更能贴近他的要求。我们在1.8的频段上，从频率拍卖角度来讲是比较便宜的，因为它不是主流规定的频段，它实际上是DCS1800的上下行的保护频率，这样频率的成本会比较低。再一个他建网的时候比较灵活。
记者：信威在通信时代，我们在5G、物联网这方面有没有目标？
嘉宾：信威对于5G主要就是把5G里面适合于专网新的技术或者新的协议和标准融入进来，服务于行业用户。
其次，在物联网领域，行业内涉及的像电力、油田、水利信息采集的都是物联网应用。我们在这块一方面基于现有的LTE的网络，做物联网的模式。
记者：现在通信展咱们展示了一些亮点能给我们介绍一下吗？
嘉宾：通信展我们今年有两个大的板块，一个板块是服务于各个行业的解决方案，从去年到今年，我们在轨道交通、电力，我们解决方案的定制化方面，在应用案例方面，都有些新的增加，我们过来做一个展示。
另外一个板块就是我们的政务网，我们除了强调我们在网络的建设之外，我们也拓展了平台方面的服务能力，推出了一个是大数据的平台，一个是多媒体信息平台，基于这两个平台能够更好的来做定制化的业务需求，应用需求方面的工作，这样才能使得政务网能够更贴合政府在他的办公流程，行政处理流程里面的位置，这样才能把整个网运转起来。
记者：您能不能用一段话描述一下信威的愿景，或者信威的目标。
嘉宾：我们会持续扎根行业的信息挖掘，强调定制化的服务能力的提供。
记者：对整个行业的发展呢？
嘉宾：对整个行业来说，我们也是希望行业在信息化不断发展的过程中，无线通信的技术能够更贴合行业的需求更好的为行业服务。
记者：谢谢您！
