“华为坚持做多联接、撑大管道、使能行业数字化”，华为副董事长、轮值CEO徐直军前天在2017华为分析师大会上如是总结华为的三大战略。
云服务是块千亿级别的市场蛋糕，但外有微软、谷歌、IB M领先全球市场，内有阿里云、腾讯云、金山云等互联网巨头在国内占据先机，华为C loud B U何以突围？“我们希望IT厂商来得更猛烈一些，竞争更激烈一点，投资更大一点，这样我们同IT厂商的竞争和合作，促进电信运营商运营系统的数字化转型或者互联网化，使得在未来竞争中更敏捷、更快满足客户需求”，徐直军称。
成立CloudBU迎战IT企业
“华为的研发组织都叫做产品线，这一次公司对C loud命名的是B U，是希望围绕整个云服务服务客户”，华为C loudB U总裁兼IT产品线总裁郑叶来称。
南都记者获悉，2017年3月，华为宣布成立C lo u dB U，在云等领域增加投入2000人。他们先后与德国电信、中国电信和西班牙电信等运营商合作提供公有云服务。迄今为止，其云服务已经服务于中国、欧洲、北美、拉美、南太等全球多个区域的众多企业，包括欧洲核子研究中心(C E R N )、大众、飞利浦等全球T O P客户。
发展速度虽快，但云计算市场上早已巨头云集。中国信息通信研究院发布的《云计算白皮书(2016)》显示，亚马逊、微软、谷歌、IB M等美国企业是全球公有云市场的主要玩家，而来自ID C的2016年上半年中国公有云市场追踪报告显示，在2016年上半年的中国IaaS市场，阿里云、腾讯云、金山云位居前三，其中，只有阿里云和金山云持续保持了三位数的成长。
“A WS(亚马逊云服务)、微软在美国以及在发达国家市场占有强大优势，而华为在欧洲通过和电信运营商合作，打造一个安全、可信的公有云服务。”徐直军称，“在发展中国家，肯定是华为有优势，因为我们在所有发展中国家中有广泛的存在，有构筑的基础优势。结合多年来华为构筑的优势，跟A W S和微软竞争，未来必然会成功。”
借力运营商老客户突围
“华为在发展公有云服务有三个差异化优势：一是强大线下存在，直接面向企业客户提供产品和服务，已经构筑了一个强大的伙伴体系；二是多年跟各国电信运营商构筑的强大合作伙伴基础，通过我们的合作，来解决很多市场上面临的问题；三是利用我们拥有的强大的综合研发能力”，徐直军指出。
电信运营商、政府、大型金融企业等“老客户”或成为华为切入云服务市场的切口。“我们聚焦公共安全与政务、金融、制造等重点行业，通过私有云、与运营商合作公有云、自营公有云等多种方式提供云服务”，华为在其2016年年报中如是阐述。
在政府的合作模式上，“华为和政府客户合作很简单，一是提供产品和合作伙伴，满足政府IT的需求；二是用云服务方式，直接给政府客户提供计算存储资源”，但对于南都记者提出如何看待有互联网企业以一分钱竞标政府云项目的现象，徐直军则表示，“其他厂商为什么用这种方式参与竞争我不清楚，反正华为不会做。”
“关于国内政务云投标的情况，华为希望提供的价格和服务是匹配的，是让客户有再一次购买愿望的”，郑叶来则表示，“企业需要投入大量的研发来维持演进，尤其面临2B业务时，一个持续健康的产业环境和生态系统，是最终有利于客户的。”
率先完成自身数字化
“华为要率先实现自身的数字化，因为我们清晰地认识到，只有自己在数字化过程中，解决过各种问题、应对过各种挑战，积累了经验和教训，才能推动客户数字化，说服客户进行数字化转型”，徐直军表示。
“我们计划用3-5年时间，打造数字化华为”，华为常务董事、战略M arketing总裁徐文伟介绍道，“首先自己要实现关键业务流程的数字化。”以“华为研发云”为例，据介绍，华为依托全球数据中心，建设了10万桌面云和110万个虚拟机，实现了代码上云和作业上云，使各研发作业环节时间缩短50%，研发作业效率提升约1倍。
