飞象网讯 （计育青/文）随着数字化转型和云技术的广泛应用，“合作伙伴”的内涵也在不断扩展。在最近举行的华为中国生态合作伙伴大会2017上，人们发现华为的“合作伙伴”不仅包括不同层类型、层次以及不同发展阶段的合作者，还包括行业用户。
对“合作伙伴”的定义在改变，华为对自身的定位也在悄然改变。在华为生态合作伙伴大会2017的展厅里，华为的LOGO露出在变少；会议期间，华为的自我宣讲也在缩减，为生态伙伴让出了更多的舞台。华为企业BG中国区总裁蔡英华表示，华为的生态伙伴计划不需要太多高调的宣讲，现在需要真正行动起来。
说到生态，ICT行业几乎每个企业都有自己的一套理念，华为的“生态”主要有四个支柱：一是商业联盟，包括传统伙伴和新商业伙伴；二是产业联盟；三是开源社区；四是开发者。华为认为，开发者就是数字化转型的“最后一公里”，是能否激活整个生态圈的关键所在。
Leading New ICT是华为生态的内核和能力，也是华为具备的核心能力。基于华为提供的生态平台，所有的合作伙伴为了实现“数字化转型”这一共同的使命聚集在一起，以开放、合作、共赢的态度参与生态建设，成就彼此、因聚而生。因此，华为企业BG中国区将举办多年的合作伙伴大会顺势变成了“ΣCO-Partner，生态伙伴大会”。
“ΣCO-Partner”中的“ΣCO”即“ECO”，取的是聚合之意，与“因聚而生”相互呼应。在本次生态伙伴大会上，不仅可以看到ICT新生态的动作和成果，还能感受到这一新生态对多种合作伙伴及合作形式的包容性，不同发展阶段的参与者都能从中获得成长的环境和养分，加快创新步伐。
“缺少生态共享的平台就是空壳，现在做大蛋糕比做大份额更重要，管理合作比管理竞争更重要。”蔡英华说，“利益分享才能推动生态发展，生态发展才能实现共同受益。”
在较早的时候，华为所定义的合作伙伴往往是指渠道，后来改为联合开拓市场、服务客户的伙伴，如今又扩展为生态伙伴，这既反映了华为对市场形势理解的变化，也反映了华为企业业务未来发展策略的变化。“从早期的代理关系，到后来的合作关系、现在的生态共存关系，表明单打独斗的时代已经过去，只有结合生态环境，寻求多方面支撑和合作，大家才能将业务推进下去。” 中建材信息技术股份有限公司常务副总裁李大庆说。
从合作伙伴到生态伙伴，也表明今后华为不会再盲目扩大渠道数量，转而在存量渠道中做深入挖掘，谋求共生存、共发展，这对华为的合作伙伴而言是极大的鼓励。李大庆表示，华为提出的帮助伙伴实现商业成功、合作共赢的理念，对合作伙伴而言至关重要。“如果缺少这样的理念和具体行动，企业之间很难建立持续性的合作关系。”李大庆表示。
太极副总裁许诗军对“因聚而生”的说法颇有感慨。“每个合作伙伴都有自己的价值和地位，同时也没有谁可以包打天下，只有开放合作才能在市场上生存下去。”许诗军说，“华为对伙伴的支持将为自身赢得更多的机会，同时合作企业也将随华为大船一起找到更多的价值。”
