飞象网讯 “2017工业互联网峰会”于2017年2月20日-21日在北京国际会议中心举办。飞象网作为直播媒体将对会议做全程报道。直播内容：
树根互联网技术有限公司CEO 贺东东
贺东东：谢谢主持人，谢谢大会给予我们机会，来汇报一下根云的情况，我记得在去年我们计算机行业有一个泰斗曾经说过，中国在物联网和大技术方面，完全可以实现弯道超车，这句话给了我们这一些创业者非常大的鼓励，所以在这里我非常容幸邀请我们的根云的顾问，我们的倪光南（音）院士发表讲话。
倪光南（音）：各位领导、各位嘉宾非常高兴有机会参加这一次根云互联网的发布。我们知道全球工业互联网非常热，无论是发达国家、德国。那中国作为发展中国家，但我们有很好的机遇，就是因为工业互联网是一个全新的思维，其实我们分析了一下，美国德国它们目前来讲，工业4.0、美国的CPS。所以我们更容易把我们的产业我们的工业和互联网结合起来，比较偏向于物理和工业那些，我们更好的应用，所以我觉得现在完全有机会，大家都是基本类似的起跑线，我们在工业基础上比他们薄弱一点，所以我们推向互联网应用上面我们会走的更快，这是我们有这种可能。
同时我们确实看到三一重工作为制造业的一个龙头企业，它在这一方面给我们做了一个很好的榜样，早在2008年开始他们致力于做物联网的一些工作，有这些积累到今天，他们推出的根网，树根互联有一个很好的样板。怎么把我们传统的制造业和现在新兴的互联网结合起来，而且产生了很好的效益，我们可以看到他们的这一些效益是很明显，比如说对这一些设备、几十万的设备、五千个参数，能够通过数据、工业大数据提升这一些设备的效果，举一个例子比如说减少故障的，减少1% 就会有重大的收益，此外我们感到很高兴就是三一重工能够发挥行业龙头的作用，每一家起步都希望用最新的技术，但是作为互联网来讲，我们知道它的网络价值和网络N方成正比，所以越大越成正比，加入我们每一个中小微企业，都自己去建一个工业互联网是不现实的，它建不起来。
而三一重工它的树根互联能够贡献出来，使得我们中国知道97%以上是中小企业，我们这一些企业在树根互联支持之下，可以不要任何的投入就可以享受工业互联网的好多优势，我相信作为三一重工发挥行业龙头的作用，把工业互联网的最新的技术、带到我们几十万中小企业，集聚起来，越多互联网效益越好这是一个良性循环，我们希望三一重工在这一方面继续他们的努力，带动我们中国传统制造业的几十万家，是我们工业互联网这新的机遇、使我们中国真正从工业的大国向工业强国发展，使我们国家工业制造2025，互联网+这一些方正政策更好的落实起来。
谢谢大家。
贺东东：工业互联网正在到来，中国制造应该怎么样迎接挑战大家知道我们面临双重的挑战，一方面高端制造业回归到发达国家，一方面我们低端的制造业正在外流，我们如何打造一个最具客户价值工业互联网平台，既是我们的责任也是我们的使命。我要发布根云的平台，很多朋友来祝贺我，他们祝贺的第一句话贺总你们这名字取的很好树根，简单也好记印象深刻，我的回答是说，因为树根跟我们公司的使命的感受是完全相似，大家知道树根是深深的扎根于土壤之中，默默的吸收水分和养料，支撑参天大树的成长，进而晋升成片的树林，我们的树根定位就是默默中国这一个制造大国的土壤里面，我们通过连接设备、我们收集数据通过智能的大数据的分析和人工智能，帮助我们的企业能够进行智能制造的升级，在中国制造走向强国的时候，能够贡献出自己的一份力量，所以我想我们树根是我们的使命的一个形象象征。我们的这平台是怎么定位呢？我们的核心理念就是说第一基于我们强大的工业基因，去打造一个开放的云平台，然后给客户提供接地气的端到端的服务，最终给客户带来直接的价值，为什么要这么去定位呢？基于我们对工业、企业的理解，首先工业互联网它跟消费最大的不同，你必须要懂工业，所以我们基于三一重工从2008年开始工业物联网的实践，我们积累了非常多的工业的经验。
我想从200年开始做物联网的实践，到现在连接23万台的工程机械，而且每一台设备的参数超过100个，所以工业互联网它跟消费物联网有非常大的区别，它的数据非常多，数据有深度有广度，而且这一些数据应用在研发制造服务方面，它有非常大的价值，所以这是工业物联网、工业的机器参数，跟我们一般的消费类产品不一样的地方，所以我们要基于我们强大的工业基因，基于我们对于机器的理解，作为我们核心的能力，去打造这么一个平台。
但是你光有机器的是不行，所以我们要打造开放云平台，我们有非常多的合作伙伴，包括我们的公共云合作伙伴，包括我们通讯三的运营商，包括我们行业解决方案，我们要打开各层皆开放的这么一个平台，集成大家的力量才能够提供一个综合的服务。
第三点为什么端到端做接地气这么一个解决方案，因为我们知道刚才林院士也讲了，我们中国有30万家工业企业，其中97.4%的企业是中小企业，这一些中小企业平均的水平，还在工业2.0左右的一个层次，它没有足够的信息化这基础，来享受到工业互联网的便利，那怎么办？我们就必撸起袖子从最苦最累从基础的活干起，没有联网的机器首先帮它找到联网的解决方案，帮它找到通讯模块，帮它数据上传到云端，最终给它提供解决方案。我想这是我们一个基于中国工业的一个现状，我们必须要去做的一件事情。
最后一定要带来给客户实际的价值，因为我们都是从工业出身，如果你不能给工业带来实际价值的新技术，那都只是挂在墙上漂亮的口号。工业其实是非常讲究实际，所以我们一定要给客户带来，要么能给特的服务带来提升，给他的效率提升成本，成本能够下降，或者能够带来更多的客户，所以我们这一次做到给客户带来实际的价值，我想这四点是我们根云平台最主要的核心战略。
当然我们有远大的理想有美好的愿景，但是我们必须搭建一个非常坚实的非常好的架构这就是我们根云的架构，我们完全按照公有云的技术、按照大数据的平台，按照Saas服务的架构，我们搭建了一个公有云的这么一个专用的结构，主要分了四层，第一个就是我们怎么样去做好便捷的接入，第二个怎么把数字定向画出来，从数字方面去理解一台机器，我们要跟应用的各种解决方案结合起来，最后帮助行业找到它的解决方案，这是我们的一个结构。
在整个这么一个复杂的结构里面，大家可能看到似曾相识，但是我们有两个核心的能力，一个要给机器画像，做机器近像的能力，智能制造说起来很复杂、解决方案非常多，但是实际上一个最核心的关键因素就是怎么样把一个物理的世界，把一个模拟的世界变成一个数字化的世界，把我们工业企业经营过程当中的一些物理的东西，变成数字化的东西，你只有变成了数字它才能够被计算、被分析、被储存、被优化，才能够跟互联网结合起来，才能够运用到现在的ICT的技术，所以从物理的机器变成一个数字的进项这是整个互联网最核心的要素而这核心的要素就你必须懂机器，同时你要懂大数据、懂云计算，所以这两者既是一个最大的挑战，也是一个最大的机遇，这也是我们根云最核心的一个竞争能力。我们有来自与三一重工的机器的专家，也基于我们对机器的理解，同时我们招聘了80%以上的员工是来自于互联网企业、来自于做大数据这专家，我们要解决一个根本的问题，就是懂大数据的人不懂机器，懂机器的不懂大数据，解决好这就能够把物理和虚拟世界建立起来，一方面我们做物理的连接，一方面做机器模型的建立。这就形成了我们核心的价值。
大家可以看到屏幕上，这是我们现在短短三四个月时间之内，我们尝试性的，跟一些客户接触，其中大家看看包括工程机械，有这光伏发电站有风电厂有电梯还有我们绣花机等等，其实这一些机器我们做快速便宜的记录，同时用大数据的平台帮它做清洗、分类、建模、分析，建立起它的数字的进项，这个就完成了至关重要的一个环节。
第二个核心的能力是什么呢？就是我们要打通最后一公里，刚才已经讲过了，开一句话玩笑讲，你不想结婚谈恋爱都是耍流氓，你不给客户提供价值的大数据或者云计算也是骗人的东西，所以一定要给我们的客户带来最终的价值，我们想我们现在这里列了很多的行业，其实大家有时候理解，工业互联网你是做机器的，是不是只做制造业的企业，我说不是，其实如果你以机器作为对象去看的话，你可以服务很多的行业，当然主机厂制造厂是我们要服务的一个最主要的对象，同时金融机构也是我们要服务的对象。
比如说我们跟保险合作打造基于机器的数据，我们跟他的精算团队合作打造非常有创新的产品UPI产品，大家想想其实这支付宝或者蚂蚁金服，它为什么能够颠覆传统的消费领域的金融行业呢？是因为它采集到了消费者行为数据，然后基于这一些实时动态的行为数据，它可以出一个新的纬度，一个新的角度去建立个人得信用模型，所以它能够基于做更加实时、更加碎片化金融解决方案，大家同样去想一想，如果我们将来所有的机器都联网，基于机器运行的时间，它的收入、它的风险，它的成本的要素一样可以提高我们金融行业对于实体经济，对于B端企业它的信用模型的评估的颗粒度。所以能够给我们产业类金融带来一个非常大的变革，所以我们能够非常好的服务好金融机构。
同时行业运行，因为机器生产出去是拿来使用的，很多的场合都是要使用这资产去创造新的价值，所以非常多的行业像农机也好，像种植业、养殖业像纺织工业、食品工业都要用到机器去做它的生产，所以对于这一些行业来讲，你也能够基预IOT解决方案，提供一些更好的解决方案。
当然我们的设备服务商，当然更是一个直接的使用方。另外对于政府来讲，现在各地政府都在大力的推动智能制造的转型升级，今天上午苗部长也讲到工业互联网是工信部要主推的一个抓手，能够帮助中国的制造业更快的发展，我想我们能够跟地方政府合作，打造政府的工业云或者智慧园区，或者产业集群云帮助当地的企业集云，能够得到智能制造的转型升级。当然讲了这么多我们非常高兴也在前面几个月的市场验证里面得到的验证，我们已经有超过11个行业的客户在使用我们的产品。
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我们也愿意跟这一些企业去探讨行业的商业模式的变革，以及生产方式的变革，所以我们现在提出来一掉，叫做N+IOT，也就是各个产业现存的方案，我前面列了那么多企业一个树根怎么有能力去服务这么多的企业，给到他们所有的解决方案？包括智能制造、智能服务等等，我想我们的答案就是这样，其实我不是说给到所有的制造的现成的解决方案，比如说我不可能去做一个ERP的软件，但是我可以做什么事情呢我们可以把IOT动态，以及基于机器的理解，给到ERP的平台软件，它就有一个新的纬度，一个新的颗粒度新的角度去让业务管理的更好，左翼我们并不是说我要提供变成一个大而全的巨无霸什么都做的一家公司，而是说我是提供+IOT，就是所有做行业应用的解决方案的供应商，我们愿意跟所有的工业企业，像大豪科技、我们跟他们去合作基于他们的行业经验行业领导的地位，我们加上IOT一起打造智能升级的这么一种能力，所以第一个企业+IOT我们跟制造企业、行业的领袖一起，我们跟行业的解决方案一起，一起来打造制造机服务新的生态。
第二点就是跟政府去合作，我们发现有一个特点就是属地化的产业集群有几个特点，第一个产业集群总量非常大，但是还有一个特点，产业集群其中单个企业比较小，所以地方政府就碰到一个很头疼的问题，我们当地有非常优势的产业集群，但是要让他们整体去升级换代的时候，你面对一个一个中小企业感觉到手段比较少。所以我们可以跟政府合作，我们一起来打造属地IOT平台，用低门槛拿来就用，几乎不用你再去花几千万、几个亿才能打造的平台，使用互联网的优势，这样的话能够帮助我们中小企业为主的产业集群得到智能制造升级的平台。
最后一点我们的伙伴，因为三一要搭建端到端我们需要跟公有云，比如说腾讯云合作，我们也要跟华为合作，另外我们跟联通、移动结成了深厚的战略合作伙伴，我们在这一些有志于为中国制造做贡献主要尊贵的合作伙伴结成中国工业互联网生态，一起来为我们的中国制造做贡献。
下面我也很荣幸，我们的一些合作伙伴也发来了祝贺。
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下面有请战略合作的代表上来一起发布，腾讯副总裁王海清（音）中国移动副总经理魏文（音）华为郭宏（音）中国联通总经理陈晓（音）先生上台一起发布，
让我们共同见证根云的时代来临，五四三二一。
