路金娣/文
近年来,以智能手机为代表的移动终端掀起了一场革命,智能终端及其相关产业的迅速发展带动了包括数据流量、移动互联网业务、操作系统等在内的整个产业生态圈的发展,电信运营商都不约而同地将终端作为发展4G的“先锋部队”,尽最大努力寻求突破。为此,中国联通提出开放定制、统一供应和连锁经营的三大终端策略。
三大终端策略壮大4G“先锋部队”
2015年12月8日在“沃4G+”发布会上,中国联通提出2016年终端销售目标为1.5亿,为实现这一目标推出三大终端策略,即:开放定制、统一供应和连锁经营。
开放定制,就是指中国联通将会采用开放定制和灵活定制相结合的方式:从原来的“以我为主”转变为“以机为主”,四模、五模、六模产品均可定制;在时间点也非常灵活,既可以上市前前向定制也可以上市后后向定制,既可以软件定制(只需要安装手机营业厅等部分软件)也可以硬件定制,实现差异化需求。
统一供应链,即中国联通将加强集约管控能力,拉动产业链规模供应,统一厂商、国代、省代等众多供应商的资源,通过联通沃易购B2B平台和营业厅统一供应链平台,来向社会门店和自有营业厅供货,最终实现价格平、品种多、服务好、上柜快、周转快的目标。
连锁经营,是中国联通将自有营业厅将会转型为个人、家庭信息化解决方案服务商以及全品类信息终端零售商。据悉,中国联通对于自有营业厅将会统一店面形象、统一终端供应、统一供销存管理、统一销售目标管理,预计在未来几年内从现在的5000家门店,扩展到2017年的20000家,实现120台/月.店的销量。
其中在连锁经营上,中国联通的自有营业厅将会转型为个人、家庭信息化解决方案服务商以及全品类信息终端零售商。中国联通对于自有营业厅将会统一店面形象、统一终端供应、统一供销存管理、统一销售目标管理,预计在未来几年内从5000家门店,扩展到2017年的20000家,实现120台/月.店的销量。
中国联通最新公布的数据显示:截至2016年7月18日,不到一年的时间中国联通自营厅终端连锁运营门店数量达到10386家,覆盖30省436个地市、区,数量规模超过了国美、苏宁、迪信通、乐语等国内手机终端连锁企业自营实体门店之和。
其中,月销售终端超过70万台,单日最高终端突破3.8万台,成为国内首家具备终端连锁运营能力的通信运营商。
与此同时,中国联通沃易购运营中心总经理伍昭祥还表示:“为了形成用户侧的拉力,2016年中国联通在终端上将向用户补贴450亿元,定制、非定制都享受合约优惠政策,保持适度存费送机补贴额度达450亿元。”
具体可享受补贴的机型有5种:特殊超低价终端;联通渠道专供终端;紧俏终端;HD Voice、CA;VoLTE和VoWiFi类型终端。具体补贴标准是10-30元/台,补贴总额有10-20亿元。
为配合普及4G终端的发展,中国联通还启动了“联通4G手机节”(2015年12月—2016年3月)活动,活动期间,中国联通在全国范围内推出2000万台4G智能机,助推4G换机潮。
同时在2016年3月28日中国联通启动众筹3.0,实现众筹交易额240亿元,众筹总销量达3114万台,预计在今年上半年将拉动全国智能终端市场1.5亿台销量。
王晓初提终端发展的三点建议
在积极制定终端策略促进终端发展的同时,中国联通董事长王晓初也对终端发展提出了三点意见:
一、合力推动信息消费升级。希望各方通力合作,加大力度,形成合力,以终端为引领,共同促进产业的繁荣。王晓初指出,目前仅联通仍有超过1亿的2G在网用户,这些用户都将向4G转变,联通希望通过众筹,以终端为引领共同推进产业繁荣。
二、是合力推动终端产品升级。希望丰富终端品类,并将针对部分低端手机,进行适度战略补贴,让人人都买得起“实惠、高品质”的“国民手机”。除了智能手机,还包括VR、AR、可穿戴和平板电脑等终端。
三、是合力推动产业服务升级。以手机终端产业为抓手,在推动移动互联网进一步繁荣的同时,推动传统产业更好地应用移动互联网进行转型升级。“下一步,中国联通将进一步开发更好的移动互联网行业应用,以推动传统产业实现真正更新换代,从而助推区域经济实现新增长。”