“第二届互联网与工业融合创新峰会”于2016年7月28日在北京国宾酒店举办。飞象网作为直播媒体将对会议做全程报道。
先锋支付CEO刘刚 ：对供应链支付+金融的创新应用
以下是他的演讲实录：
刘刚：大家好，我是最后一个演讲，然后实际上我确实我是做互联网的，做支付，现在也做金融，确实我对工业的东西不太懂，我听了一些确实很好，但是听不太懂，我今天要讲不会说工业太多的东西，我讲的就是说作为一个工业企业或者一个核心的企业，它的供应链或者产业链上下游的这一块的话，怎么来做。更多的会讲这一块。这里面从支付和金融的角度去看怎么来做这个事情。
现在来看是一个很大的趋势，同时是一个很大的市场空间，这一块潜力非常大，产业互联问这一块，现在来看的话，更多的会是两个主要记录者来参与这个事，一个是传统的产业，所以说更多的是希望往这产业互联网做转型，另外一方面就是进入者，进入者这一块更多的是从互联网的角度，从互联网这一块来进入，为什么会这样呢？因为我本身是做互联网，我原来做的C端，我那时候在腾讯，我们那时候C端点的互联网。我们解决C端互联网的问题。我现在转型过来，我开始看企业、看产业这一块，我发现产业里面跟C端非常大，我们能看到很多的叫痛点，痛点的话，实际上对互联网人的来看就是机会点，所以说很自然而然，你叫它颠覆也好叫它的进入也好，他会去做这事情，所以传统的企业这一块会有一定的冲击，那传统这一块肯定会有危机感，我接触过很多的企业家，原来很成功的企业家领域都是排名很靠前，但是他们危机感也很强，所以他们自己也是在使命来去做这个事情，所以可以看到这一块的市场很热，大家都在做，所以数据量也可以看到，也都是在快速的增长。然后产业互联网领域里头会有几块，其中有很重要的一块，就是产业金融，产业金融这一块我个人认为是产业互联网与C端互联网最大的一个差异地方，就是说C端互联网信息流、资金流、物流这东西都是一样的，但是作为产业来讲，它里面还多了一个就是金融，它金融的话，实际上是企业或者是产业里头一个必须的东西，也是一个常态，但是C端不是必须，所以大家就是网上交易、消费、娱乐就这是种的。但是产业里头一定要把金融纳入进来。
金融这一块的话，实际上产业也一直在做，我前面看了很多企业做的产业的金融包括银行，实际上还是很传统的模式，这举例子来讲，我们跟一些银行来谈，产业它的布局一般都是全国化，不算区域来说，但是银行的组织架构，一般的都是区域化的，它总部不做，区域是做业务的，大家可以想像，这样的话区域怎么能够满足一个跟企业全国性的产业这样一个金融的需求。实际上的话，确实满足不了。一个企业找到银行它这区域能做，但是一旦出了这区域本身就满足不了，本身就要找其他的兄弟支行，再去合作这么来做效率也比较低。
另外再举一个例子，就是我前面看了一个企业，它给它的整个产业链做授信，也跟银行合作，然后核心企业做担保，但是银行有一个问题，它要求对所有的这些企业做面签，这有多少企业，全国有一万多家企业，那银行所有的面签下来大概需要三年的时间。所以现在的话也是传统企业做金融这一块。
还有产业互联网这一块，它本质还是四流这一块，实际上就是比C端来讲更重，就是增加了商流这一块，就是企业之间的合同、它的信用这方面，实际上的话也是非常重要的。所以说四流这里头哪一流有问题卡住了都很难去做这事情。所以真正做产业互联网这一块，真正做的时候难度非常大，为什么就是它不知道这四个流怎么来做，比如说只做信息流也打不通，我只做信息流也不行，物流也是难度更大的，实际上整个的难度非常大，所以怎么来建设整个产业互联网这一块，实际上大家面临一个比较大的问题。
那在这过程里头，其实的话就是支付是一个，原来跟C端一样，最后一公里，就是最终必须要打通这一个环节会是这样一个过程。现在也一样，原来的时候产业里头，大家没有感觉，为什么都是面对面的交易，或者说我给你转一个帐或者是支票什么的。但实际上它的信息流跟资金流是分离，就是我签和合同这过程怎么做，它会带来很多的问题，我会给大家分享。
我认为产业互联网有很大的发展空间，我并不只是说效率提高、信息化程度高了，而是模式上变化了。举例子来讲，其实就是跟我们C端是一样，如果你都在网上做的话，原来的模式针对下游的一级批发商二级批发商这样的模式，这样来的时候，你会发现对照的最终用户这些中间的环节就没有价值就是这样的一个情况。
所以说产业互联网之后整个的模式发生了变化。而且的话这模式发生了变化会有很多深层次的，比如说我直接跟C端做生意，我就直接拿C端，最终拿到最大的经销商需求，是不是最终的需求，这个我觉得也很难去梳理，所以我觉得产业互联网最大的模式变化，就是把中间的环境去掉，这个是它的一个过程。
那我刚才说这几个都是重构这重构里头最难是物流，我认为物流和资金流，信息流相对来讲的话，比如建一个平台，我直接跟C端打通，但是我物流怎么办？原来通过经销商下去的物流体系，那你现在怎么办？你要重建物流体系吗？这一块资金也是一个很大的问题。资金流上来了，你这一块也是一个非常难的问题。
说大资金这一块，我觉得还是对资金最大的需求，就是供应链上有几个方面，第一个提高资金的周转效率。原来比如说我是先付款也好，或者我是压款也好，我压货也好，实际上都是在这过程里头占有资金，让上下游把资金尽量给你你去占有。实际上在互联网上我做的更多不是占有资金，而是整个让它的资金的运转效率非常高，整个它是快速运转的。要达到这样一个过程。
第二个资金十月效率，我拿这资金干什么，你手里有很多的现金，其实不知道怎么去投，比如说你可以把这钱放到上下游里面这个效率会更高。再一个就是资金周转就是没钱的时候，一个是我有钱的时候怎么办？一个是我没钱的时候，这个就是涉及到产业金融里面要去解决的最主要的问题，效率的问题，你有钱投资的问题，你没钱融资的问题。
那在这过程里头，我认为就是基础还是支付，就是你要资金效率起来，各方面来讲的话，其实还是支付+上你整个的清算分帐的效率要非常高。拿我讲现在的这一些问题就是说现在的支付还处于非常原始的阶段，基本上我看了企业银行转帐POS机，有的没办法一个企业一个企业收。带来的问题是什么。其实里面有很多实际的问题，举例子来讲，有一些企业它真正定货的时候，对公节假日没办法收款，有一些企业恰恰那时候业务量最大，但是没办法订货。还有一些核心企业，建立了对应所有的企业收这钱，对完之后再给企业你可以发获，很多现金，30%的现金是错，我用我爱人或者其他人打的钱找不到。再一个支付本身的问题B2C大额支付，然后还有B2B移动端的支付。然后还有银行农信社的支付。
然后就是说为什么发展，企业本身的水平。就是说做企业的支付跟个人是不一样，标准化提供很低，你跟每一个企业模式不一样，你要做一些定制化，但是企业信息化的程度，决定了你能不能做成功，然后就是专业团队，现在基本上信息化的团队很多。还包括就是意识这一块，再一个就是商户的核心企业的上下游，你给它弄到网上，还有就是合作伙伴。因为做企业这一块的盈利是很低，而且定制化特别多，一般不愿意切入。
金融这一块的需求其实的话就是说，我刚才说了这么几个点，就是常态，企业一直处于这么状态，要么是钱多要么就是没钱，不可能说正好。有一些就是收果的季节大量的缺钱，过了这时间段以后就是富裕的。
然后我就是说在这过程里头支付是一个切入点，我从支付拿到所有的订单数据，我就可以做推送信用这一块，在支付场景里头帮他提供投资跟融资的需求，这一块是我们的一个非系统的出发点，再一个就是体系，把上下游的帐户呈现出来，帮助这些企业去做服务，这举例子来讲，一个小的零售商，现在有微信支付、有支付宝有银联的POS机，实际上背后是对应的多个帐户。最终它一个零售商的话，要在很多地方，包括上游供应商有时候指定不同的研发机构，所以有好多的企业，半天的时间是在跑银行。所以很多的痛点。
所以我们提供的解决方案就是说面对核心企业的上下游提供的支付+融资+投资这样一个解决方案。是用互联网方式解决是在这基础上，最底层帐户体系，我帮你建立一个帐户体系。时间关系举一些例子，举一个汇通达电器企业，这是掌上汇通过达。这上面就跟核心企业ERP连通，那在这上面企业那些经销商被直接订货，钱就到支付上，整个汇通达30多个人清算团队就不要了。而且我的费率比它原来POS机转帐费率还要低，就是用户直接定完了之后我可以告诉你发货不用中间的环节，这就是资金效率，原来是放哪是去银行对帐去清算。
然后就是预富理财，也是做投资这一块，那它有闲钱放进来，我给你一个收益。开始是给了8，现在只给了3，还是用户大量放进来。这相当于预付货款，我给你一个3的点，也还解决一个什么问题？解决一个支付的问题。因为原来我刚才说了支付的额度很大的限制，今天分50、明天放，真正想定货的时候一下就能定了。所以这是我们做的。
然后汇农贷就是给企业做授信，真正帮助放贷款，这一块时间关系就不详细讲，大家有兴趣可以线下沟通。
再一个帐户通，帮助它的企业经销商，包括上游企业建帐户体系。后面我不讲了，这一块是我们的一些介绍。我们是希望打造一个生态环境，支付融资+投资+数据，我是拿了核心数据是做授信，我那授信是动态，根据它的情况是动态的授信。然后就是企业，这就是我们合作的一些企业。因为我们做金融做产业链这一块来成立所谓的金融公司，这金融公司帮助企业定制化的去。
我们除了这产业链这一块，我们还有就是跨境支付、互联网金融、支付+生活的这样一些。好，谢谢大家。
