“第二届互联网与工业融合创新峰会”于2016年7月28日在北京国宾酒店举办。飞象网作为直播媒体将对会议做全程报道。
中信银行张连泽：银行电商金融助力制造业创新发展
以下是他的演讲实录：
张连泽：大家下午好，也可以说是晚上好，刚才接着前面嘉宾说，我觉得留下来都是最好的，因为今天我来听这个讲座，也是第一次听工业类型的创新的内容，大家都知道金融这方面的创新来讲，行业的创新是非常多，但是跟工业和制造业之间的结合，好像过去在传统层面来讲，结合的不是特别紧密，但是在今天的话题把互联网和工业结合到一块进行融合创新，我们中间就有了更多的共同的元素，可以说互联网金融，今天下午油有供应链，上午有最佳的电商实践，我想在银行电商这方面来讲，如何助力制造业的创新发展，我想从三个方面的内容跟大家进行分享。
因为今天下午听完了以后我收获也非常非常大，因为过去来讲接触制造业和工业内部的金融创新来讲，和社会化融合的创新，还有一个购买进来以后，我信后面两种方式来讲，跟金融可能结合的更紧密。因为你整合创新和引进创新自己独立来讲，尤其是社会化越来越细的情况下，过去我理解我们制造业和工业来讲，更多在自己企业内部进行创新的话，我觉得自身的自主创新内容更多一点。
作为金融来讲，过去可能跟企业制造业更多的是企业、财务、咨询部和整个股份制改造和融资这方面的安排从金融角度来讲，我们理解的制造业升级这方面的思考，当然不一定全面给大家做一个简单的了解交流，大家都知道金融来讲是经济发展的晴雨表。在最典型的就是现在国家发展策略和经济转型的一个要求是三去一降，直接冲击者可能我理解来讲就是制造业和工业，第一生产力这方面的安排，所以说来讲呢，还有整个面临的挑战也是这方面的事情，企业都要做相应的转型。那面对经济下行的时候，对行业来讲竞争的加剧、和管理相对的落后都是我们这方面的一个考验、一个挑战。
当然也不是一概悲观的来看，用我上面一句来讲，制造业不是坐以待毙，也有自己的春天。包括今天下午在听各个实体企业的创新安排来讲，我非常欣喜地看到，各自都在寻找自己的春天。并且付出了行动，这样的话我觉得看到了咱们国家未来和整个实体经济的当下和未来。大家都说中国制造德国工业4.0，和供给侧改革，互联网+行动，刚才看实体企业纷纷搭建自己的平台，内部信息的系统，这都是推进一个表现，还有电子商务的如火如荼的推进。还有今天下午，还有大家纷纷提到大数据还有信息，我作为金融角度来讲，大家都在说数据、信息，如果从金融角度来讲呢，其实数据也应该是资产，如果房地产股票也是有价值，但是从监管部门来讲，我觉得如果我跟监管部门提的最大一个倡议来讲，应该咱们国家凸显法律层面的内容，就应该凸显数据化和数据管理法。前一段央行和建设部门我就提出这么一个建设性的意见，因为大家数据信息、数据信息的聚集和存储，可以说是低成本的，但是拷贝可以是无成本的。还有最流行的对制造业和工业方面最可以值得跟互联网结合这方面的内容，就是O2O模式，就是线下跟线上进行对接的模式来讲，我觉得现在有很多企业进行有所推进，那如果用互联网+的方式来讲，让互联网+让传统制造业来讲，应该说是更量化的体验，包括刚才说的线上化、个性化和柔性化这四个方面来讲，我觉得在制造业都应该有很好的体现和很好的拓展。
互联网+下的制造业产业升级，比如说像刚才提到的中国制造2025，那创新驱动、绿色发展、智能转型和强化基础这方面来讲，如果没有金融的成分在里面，我刚才在下面在听的时候，金融怎么在整个创新过程中发挥作用，我信金融发挥这三个方面的作用，一个是引擎，一个是润滑，一个是动力，这三个方面来讲，从不同的阶段都仍然有不同的作用，这是第一个方面我对制造业升级思考这方面的一个考虑。还有一个来讲，制造业创新模式分析的来讲，我想制造业和金融升级是应该是相辅相成，如果没有它的引擎，没有它的润滑的作用，那我们的创新是在实验室，更多是在研究机构里面不能付出实施，形成核心的竞争力，只有注入金融的成分，才能发挥重要的作用。
这里面来讲呢，我觉得中国制造业系统性的改造，因为时间关系就不一一跟大家进行了分析，因为各个企业和各位专家都做了相应的一些深刻的剖析，如果从综合化来讲，刚才也有专家从专业的角度跟各位进行分享。
我在这里面跟大家探讨一个新的概念来讲，过去我们是更多的推送式的生产，包括都是标准化的生产，那有一个新的概念来讲，是拉式生产，现在今天下午探讨有的部分，嘉宾在分享的这方面，比如说需求定制是需求创造了供给，但是跟供给侧是什么关系呢？供给侧更应该是根据需求来进行生长这么一个改革，否则就不会出现国家现有的政策来讲，三去一降一补这样一个局面。
那互联网与制造业的融合创新，就从这几个方面来讲，比如说从大的经济环境、工业4.0、2025，但是从底下来讲，大家都在提信息不对称的问题。达到信息对称减少中间环节，我可以发表自己个人的看法，信息不对称永远是存在，如果不存在，我们中间的环节，包括现在互联网公司大数据公司，如果完全对称的话，信息对称是永远存在，我想传递这么一个观点。
电商金融服务在制造业应该是说一个很重要的领域，如果在自己自身创新这个领域来讲很大，应该跟企业打交道，比如说中车和很多的企业制造型企业合作更多的是资金部和财务部。那通过电商提供金融服务以后，我们延伸到了企业的采购部门，销售部门、甚至企业的整个生产线链条里面，企业电商化都融入了金融的成本。
最后一个方面来讲，大家有的企业和学者都在提到C2M这么一个概念，实际上消费者进入工厂这么一个模式，我通过这方面来讲，跟大家做一个简单的交流，如果实现这个来讲，生态圈主要包括五个方面，因为时间关系大家简单的看一下就可以，实际上就是金融产品和服务资源的资源配置，还有一个来讲就是金融产品与服务资源的整合，再有一个来讲就是系统对接，在下面金融创新也谈到这方面的问题，还有一个搭建金融平台，如果大家说电子商务四流合一的话，那很难搭建一致的服务。
在这里面来讲，如果数据有价值的话，在商业银行给制造业各行各业提供金融服务来讲，还是原来传统的金融产品，完全基于大数据的产品还是在探索层面。比如说行为数据分析和企业交易行为，给企业提供融资上的安排，现在还是在实验室阶段，没有真正进行批量化的生产，不仅仅是商业银行，而是在监管部门各个行业都是处在这个阶段。
对于下游经销商这方面如何配置、如何提供这方面的服务来讲，我们已经付出了很多的实践，并且有很多的成功案例，在制造业我们觉得可能更能够符合市场和客户的需求。
再有一个方面来讲，如果光靠系统和方案，这方面的支撑必须有综合的融资这方面的安排。刚才我提到了就是说金融不融入电子商务的话，至少结算不能实时在线，刚才专家提到不是实时是现在同时，并且不能支持同时的状态，那在资金运转过程中，必然出现有资金的短缺、资金的富裕，这里面就融资的服务，融资服务来讲就是基于数据质押的安排，这样的话就是监管和整个社会的要求下一步会出现这么一个状态，就是基于数据质押融资。所以我想综合服务融资方面，银行也会提供一个更多的安排。
回过头来金融服务、电商服务、C2M具体的实际案例，那提到中信银行，中信银行基于为电商服务的领域和服务品牌就是交易+，我们不止于金融服务，就是立足于专业化的银行服务、扩大金融服务范围，延展到企业的经营链条日常活动过程中，那整个来讲，我们整个金融服务的理念就是这四个方面和四个阶段。如果按理论这方面来讲就是八个字增强、延伸、整合互联。就是增强企业的链条，延伸企业的产业链，整合相应的资源、金融资源和社会资源和所有关联的资源，还有刚才说的如何建立生态圈，如果基于线下的生态圈本来是固有如果没有线上的话，它的效益和风险控制能力夺回大打折扣，这是我跟大家分享的上面的方案和整个中信银行提供交易银行和电商服务和金融服务的一些内容。
希望在这过程中我们以后过程中在更多的制造业和工业类的企业，我们跟这些企业打交道，不止于财务部和资金部，更多的走入我们采购部门、销售部门，甚至走入我们的车间，甚至创新实验室，这样的话资金才能发挥的更有效。它的润滑剂作用会更加有效。谢谢大家我的演讲就这么多谢谢。
