飞象网讯（吉利/文）在如今的终端市场上，面对苹果、三星等国际大品牌的围堵，国内手机厂商的日子并不算滋润。每年市场上都会诞生一批新厂商，也会有大量厂家消失。在去年智能手机出货量未达标的掣肘下，中兴终端CEO曾学忠依然提出“2016年中兴智能手机发货量目标达到6000万部，挑战7000万部”的目标。未来三年，中兴将实施渠道和品牌“倍增计划”，重新杀回中国市场前三的地位。
目标：2016年挑战7000万部手机销量
想要打破苹果、三星把持的窘境，攻入高端市场，中国厂商不放点“大招”怎么破阵。
“我们必须做好用户体验创新、品牌、渠道和营销，同时夯实技术研发和产业整合优势，才能应对竞争压力，确保持续的市场份额增长”，面对国际手机品牌的围堵，在本届MWC率团参展的中兴终端CEO曾学忠显然已经找到破阵之法。
据他介绍，2016年中兴将在技术创新上继续发力，语音操控作为中兴技术战略将得到进一步加强；在品牌和渠道上，也将更加注重全球化的布局和建设，开展一系列本地化特色的全球体育营销、ZTE Tour、消费者社区等营销和品牌活动，并在产品设计规划上让用户真正参与进来，成为中兴手机合伙人；在渠道建设上，2016年中兴的海外门店将拓展到5万家，并加大海外本地渠道销售人员、营销策划等人才招聘。同时与迪信通、国美等大型连锁手机卖场，京东等电商销售平台达成战略合作。
为此，才有了提出“2016年中兴智能手机发货量目标达到6000万部，挑战7000万部，并进一步优化产品结构，提升主流国家和中高端市场占比、中高端产品占比，提升ASP（平均售价），整体出货占比保持在国际与国内7:3的比例”的豪言和信心。
市场：2016年将强化营销驱动
好酒也怕巷子深。为此，中兴终端大手笔投入在品牌建设。曾学忠指出，2016年，中兴将强化营销驱动，以消费者为核心，打造一系列的全球消费者体验Campaign。
而在此前，中兴已经在美国完成“ZTE Tour——中兴美国移动旗舰店”全美用户体验之旅；欧洲移动体验店将在MWC2016上正式启动，覆盖西班牙、法国、德国、意大利、波兰五个国家中的多个重点城市，预计覆盖消费者达千万；移动体验店还将在其它重点区域市场陆续展开。
在CES期间，中兴还在美国启动长期消费者计划 “Z-社区”，打造了粉丝专属论坛社区。“而这项消费者计划也将在欧洲启动，通过线上社区让让消费者参与到手机规划研发的过程中来”。
据了解，本届MWC，中兴提出了“科技与想象力巧妙融合”的品牌主张，“想象力是科技的一部分，失去想象力的科技创新必然是索然无味的，中兴希望能够以更加智能化的更具有想象空间的人机交互技术，让只出现在科幻电影中的设想尽早变成触手可及的现实”，曾学忠如此释意。
渠道：持续拓展线下渠道
目前，越来越多的手机品牌开始重回线下渠道。在开放渠道建设方面，中兴终端也正不断强化在中国、欧洲、亚太、美国等国家和地区的渠道合作、队伍建设和行销能力。
“中兴会持续拓展线下渠道的布局，并计划在2016年加大门店的建设，目标海外门店达从3万家增加到5万家，”曾学忠强调。
而早在去年9月，中兴终端即启动了渠道战略，与很多大型连锁手机卖场如迪信通、国美签署了战略协议，同时还和京东等电商销售平台达成合作。
而在战略上，曾学忠表示，2016年中兴终端将继续坚持高端精品战略，“AXON天机二代将承载着中兴全球最前端的创新科技，汇聚全球的精英团队和资源，开展不少的跨界合作和运作”。
转型：抛弃机海战术 加大品牌投入
2015年，“转型”成为中兴终端的发展关键词。在过去一年多的时间里，中兴以体育营销为主要方式，将中兴产品与体育捆绑在一起，通过与NBA持续深度合作，拉升中兴品牌的知名度。
而在产品方面，中兴终端抛弃机海战术，集中力量走精品旗舰路线。目前，中兴已经形成“AXON天机旗舰系列+Blade系列”两大产品线，并完成高端市场全布局。
渠道方面，电商渠道快速增长，不仅和天猫、京东商城等电商网站达成战略合作，而且自有商城也初露锋芒；线下渠道也在推进中，并将在国内市场继续增加家线下形象店和品牌店。
营销方面，中兴以客户体验为中心，多渠道联动，为年轻消费者呈现活力动感的中兴品牌新形象。
产品：加速开发全新VR显示设备
笔者自本届MWC了解，中兴AXON家族的第二代产品智能微投的概念机型Spro plus已经在本次展会正式发布，手机终端产品也最快将于4月面世。
另外，中兴目前正在加速开发全新形态的VR 显示设备，“对这一技术而言，海量的数据交换需要足够的硬件带宽去支持，而中兴自主研发的芯片已经可以迎接这样的挑战”。
“同时，我们在交互方式上聚焦语音存储技术，能够为用户带来完美的虚拟现实体验”，曾学忠在接受媒体采访时表示。
国际市场：欧洲智能机销量同比增长400%
谈到国际市场，曾学忠介绍说，到2015年，中兴在欧洲市场取得了非常大的进展，“中兴智能手机在欧洲的销量2015年同比2014年有超过400%的增长”。
据悉，在国际市场，欧洲作为中兴中美欧新的支点，在去年的基础上，中兴制订了一个未来三年加速发展的规划。在本届MWC，中兴签约了赛维利亚足球俱乐部，揭开中兴在欧洲体育营销的第一步。“中兴将持续加大在欧洲的品牌投入，未来三年在欧洲的品牌和渠道投入会连续三年翻番”，曾学忠透露。
对于渠道，曾学忠如此看：“欧洲是一个比较特殊的市场，它不像美国，90%甚至95%都是运营商主导，也不像中国，几乎是完全开放的。欧洲大概是60%是运营商为主，中兴终端在欧洲的发展，其实是两条腿为主。同时，我们加大与运营商合作的力度，进一步在开放市场，尤其在欧洲电子卖场，我们会再加大推进力度。”。
虽然目前国内外终端环境异常凶险，但得益于近两年中兴在全球的布局，立足于高端市场，其IPR占比在国内品牌厂商中最佳。“我们确实是海外中国第一品牌”，曾学忠骄傲的称。
国内市场：加深与运营商合作 重回市场前三
近两年，国内终端市场竞争可以用“惨烈”来形容，每年都会有大量厂商消失，也会产生一批新的面孔。
对于中国市场，曾学忠又是另一番看法。他认为，“2012年之前主要由运营商主导，自2013年-2015年公开市场明显强过运营商市场”。曾学忠通过对中国市场的分析认为，“自2016年起三年内，中国市场将呈现运营商、公开渠道、线上三足鼎立之势，三者都会有较大发展”。
顺应市场变化，“2015年年底开始，中兴进行了一系列调整，除了继续投入公开渠道，2016年会加大运营商市场的额投入，实行三条腿走，三个方向都会全力以赴”，曾学忠强调说。
此次MWC接受飞象网采访时，曾学忠还抛出一剂猛料“2016年开始未来三年，中兴将在中国市场重回前三，并为此做了很多准备”。“在产品上聚焦AXON天机和blade两个系列，在渠道和品牌方面实施‘倍增计划”，进一步加入投入”。
在2016年伊始，曾学忠曾在个人微信公众号发表对终端全体员工的内部信中表露出，尽管2015年中兴终端实现了营收、收款双千亿，但对中兴2015年的表现并不满意，尤其是国内市场。
新的一年又开始了。在被贴上“品牌”、“高端”、“精品”等标签的中兴终端来说，要想改变国内市场的现状，除了继续聚焦AXON天机+Blade两个产品线，为高端商务人群和年轻进取人群提供有竞争力的终端产品外，在曾学忠的规划中，还要强攻通道，继续加深与三大运营商、电商的合作，以及加速自有手机商城的建设，继续聚焦AXON天机+Blade两个产品线，为高端商务人群和年轻进取人群提供有竞争力的终端产品。
当品牌形象已经深入人心的时候，7000万的销量又怎在话下，重回前三的位置也指日可待。
