新浪科技 侯智勇
蜗牛创始人兼CEO石海日前接受了新浪科技专访，介绍了蜗牛移动虚拟运营业务的最新进展以及2015年的发展目标。石海表示，希望今年底用户发展目标能突破千万大关，同时将从国际漫游市场切入布局国际化。
据石海介绍，自蜗牛移动正式放号一周年以来，当前用户数已经突破160万，跟联通结算收入过亿的目标有望实现。
码号资源是最大瓶颈
最新统计数据显示，发展一周年以来，我国42家获得牌照的虚拟运营商仅21家正式放号，发展用户数仅500多万，这也让业界诸多人士对虚拟运营商是否能健康发展提出了质疑。
不过在石海看来，虚拟运营商业务并没有大家想像中的发展那么差。石海透露，蜗牛移动当前每天的新增用户数基本上都保持在2万左右，在部分城市的单月新增用户数已占到市场新增用户总数的40%，甚至超过了当地的中国移动分公司。
当然，作为一个新兴的事物，我国的虚拟运营商在发展过程中仍然存在着一些困难。石海认为，业界普遍认为的批零倒挂问题并不是关键，它只能排到另外两大问题之后。当前最大的问题其实是码号资源问题，这已经成为制约虚拟运营商发展的最大瓶颈，希望这一问题能够在今年之内得到解决。
而排在码号资源问题之后的第二大问题是三大运营商的能力开放程度有限，在现有的情况下，虚拟运营商很难在基础运营商提供的产品上进行二次加工和能力再造，所以也很难推出有特色的业务与三大运营商竞争，现阶段更多的是充当鲶鱼的作用，促进电信市场变得更加开放，三大运营商也能更多地从用户角度来考虑问题。
布局国际化
但现实环境是，国内市场三大运营商的日子已经越来越不好过，受营改增及营销费用压缩等多方面因素的影响，三家首次出现了净利润同时下滑的局面。此外，三大运营商的新增用户数也在明显下滑。
面对这种现状，竞争力本来就相对较弱的虚拟运营商也纷纷另想出路，其中国际化就是方向之一。据石海透露，蜗牛移动的国际化已经布局了大半年时间，主要是想解决国内用户出国漫游费过高的痛点。
尽管在向国际市场切入，但事实上蜗牛想做的仍然是国内用户的生意，石海也依然觉得国内市场才拥有更大的发展空间。石海表示，如果竞争环境更好一点、虚拟运营商们的准备再充分一点，中国市场很有可能成为全球第一的虚拟运营市场。
石海认为，移动互联网、宽带提速、云计算爆炸式增长都需要运营商来盘活资产，因此虚拟运营商一定大有前景，在进入移动业务的虚拟运营市场后，蜗牛移动也在谋划进入固网宽带市场。
不惧竞争
虚拟运营商的竞争力因用户数发展缓慢受到了质疑，而批零倒挂问题严重更加让外界不看好虚拟运营商的发展前景。
在竞争方面，对于虚拟运营商来说，三大运营商只是一个方面，石海认为，相对于三大运营商来说，虚拟运营商们是典型的轻资产，如果能够在一个比较公平的环境下竞争，没有负担的虚拟运营商将不会惧怕三大运营商。
另一方面，来自其他虚拟运营商的竞争似乎更加激烈，尤其在当前虚拟运营商产品二次开发能力不足的情况下，这种竞争的同质化就显得更加严重。
不过石海对这些并不担心，他表示，一方面，许多传统行业的企业进行虚拟运营商行业根本没想好怎么做，根本不是在互联网行业深耕多年的蜗牛的对手，另外蜗牛已经习惯了竞争对手的抄袭和模式复制，当前需要的是运营商能进一步开放能力，进行更深层次的产品创新，这样才是避免复制和抄袭的根本解决办法。
“与手游超过60元的发展用户成本相比，现在的虚拟运营商发展用户成本很低，行业亏钱的时代还没有真正到来，竞争完全不是问题，而且在中国的游戏市场里撕杀过的蜗牛根本不害怕竞争。”石海如是说。
