速途网11月13日独家专访（主笔祖腾飞）移动转售牌照在国内的发放标志着国内电信行业打开大门，民营企业正式加入电信虚拟运营商行列。今年1月29日老牌游戏厂商蜗牛公司成为国内首个游戏虚拟运营商。截止到目前全国26家获得虚拟运营商牌照的企业中，各家都根据自身特点在做一些业务，蜗牛移动则打出“免”字牌，像“免卡”、手游平台“免商店”等。随着游戏用户从PC端向移动端迁移，转型中的蜗牛如何紧跟移动互联网时代?如何发挥其虚商和游戏研发的优势?
带着一系列疑问，速途网独家走访了蜗牛公司位于北京王府井的蜗牛移动总部，并采访了蜗牛移动总裁陈艳。
传统游戏厂商转型移动互联网
蜗牛起家于端游，可以说是第一代的互联网公司，曾与巨人、盛大形成行业三足鼎立之势。你可能玩过《九阴真经》、《让麻将飞》等经典游戏，但却并不知道这些游戏是出自蜗牛之手。一个“低调”的蜗牛为何“高调”成为国内首个手游虚拟运营商?
从目前国内的一系列数据来看，玩家的习惯逐步变化，向移动端迁移的趋势明显。在陈艳看来移动通信和游戏本来就密不可分，全国智能移动终端用户到今年底预计将达7.9亿，这其中超过7成都会用自己的设备玩游戏。而蜗牛之前就是做端游的，目前来说国内端游市场整体不理想，迫使传统游戏厂商向移动领域转型。今年1月获得虚拟运营商牌照是蜗牛从传统厂商向移动端转型的重要一步，配合免卡、免商店和游戏内容，逐步加入到移动游戏的竞争中。再从整个行业来看，融合是一个大趋势，很多传统通信企业也开始做自己的游戏平台，像中国电信“爱游戏”、中国移动“和游戏”等，反过来做游戏的也可以投身通信产业，把基础的生产、服务和增值游戏进行整合。
“通信游戏化游戏通信化”
此前有人提出过“互联网精神的基本定义就是免费”，而蜗牛移动先后在国内推出免卡、免商店等，开始逐步践行“互联网思维做通信”的战略。让广大用户吃惊的是蜗牛所提出的充话费新方法，用游戏中的虚拟货币兑换真实的话费，这个新奇的想法是如何诞生的?
陈艳在蜗牛移动获批虚商后就提出“通信游戏化，游戏通信化”的方案，让玩家可以在免商店内将话费兑换成游戏币，同时也可以将虚拟游戏币兑换成话费充值。很多国内大型端游的玩家都有过在游戏内“打金”然后换取人民币的经历，而现在蜗牛提供一个可以直接把手游虚拟货币变现的渠道，对大家来说是一件好事。
软硬件一体化打造闭环生态
今年6月蜗牛移动以虚拟运营商的身份宣布收购国内游戏移动终端制造厂商瑞高，进军移动终端硬件行业。运营商和移动终端厂商合作比比皆是，但是直接收购的并不多。
在这个问题上，蜗牛有自己的打算，收购瑞高标志着蜗牛实现了软硬件一体化。陈艳认为，今后蜗牛公司将打造全产业链发展体系，成为集引擎技术、内容研发、全球发行、移动商店、通信sim卡、终端硬件产品于一体的互联网企业，打造一个完整的闭环生态体系。
此前中国虚拟运营商产业联盟秘书长邹学勇曾指出“虚拟运营商未来仍是一片蓝海，虚拟运营商通过一个170号码，要把自己原有的业务更容易地接入移动互联网，为用户提供更多的增值服务和会员特权服务，这才是虚拟运营商的未来。”
对于蜗牛的做法，和邹秘书长的思路几乎一样，他们都认为，虚拟运营商真正要打的是价值战而不是价格战。虚拟运营商的确是移动互联网的第一入口，这无论是做游戏的蜗牛，亦或是做B2B2C业务的分享通信，都在抢跑虚拟运营商这块处女地，通过虚拟运营商的资源，去做高APRU附加值的产品，真正切中用户痛点，并敢于创新，这一定是虚拟运营商未来的发展路线。
近日中国联通也推出自己的免流量套餐，其实相对于这些虚拟运营商来说，传统的运营商更应该改变自己的思路，随着免费Wifi覆盖的加大，用户对于流量的需求可能会逐步下滑。而基于一系列互联网电话的出现，传统的话费套餐和通话计费模式也在受到冲击。在4G高资费炒得火热的同时，我们也期待虚拟运营商能推出一款更适合普通民众的4G套餐业务。
