6月21日，“2013年天翼手机交易会暨移动互联网论坛”在广州琶洲会展中心召开，这是中国电信连续举办的第五届手机交易会，其规模远超前四届。开幕式上，中国电信联合众多终端经销商与多家终端厂商共同签署了总量达5100万部的天翼智能手机采购确认书。这些经销商中既有中邮设备、普天太力、天音通信、酷人通讯等国代商，又有苏宁云商、国美电器、乐语、迪信通、中邮时代、松联科技等连锁卖场，以及京东商城等电商公司。与2012年天翼手机交易会相比，此次参与采购的经销商更加多元化，智能手机的种类更加丰富，采购规模进一步扩大。
在中国电信终端引领策略下，CDMA产业链从当初的2000万用户到如今的1.7亿，继去年天翼交易会中国电信提出增加中档智能机，已经形成了CDMA高中低档全覆盖的终端体系后。在终端策略上，中国电信提出与终端合作伙伴的资源交换，例如终端厂商承诺开放社会渠道，要承诺销售的数量，中国电信以3个月为考核期，未达到承诺销量的实行退出机制。同时，中国电信明确表示将推动4G终端快速上规模，并提出了具体的标准和合作态度。
值得注意的是，此次交易会突出了终端和互联网的融合，从参会企业以及论坛的嘉宾可见一斑。中国电信董事长王晓初在当日的“中国电信终端及互联网产业高峰论坛”上提出用互联网思维打造产业链。
用互联网思维打造产业链
终端与互联网的融合被视为本届交易会的新气象，从参会企业看，既有终端厂商、经销商等终端产业链合作伙伴，也有互联网公司、应用与内容提供商等互联网领域的众多公司，从论坛嘉宾看，腾讯CEO马化腾、UC优视CEO俞永福都被邀请其中。
王晓初指出，当前互联网技术正在驱动新工业革命发展，互联网深刻影响和改变着传统经济活动，关键是要紧紧围绕客户价值，以开放、平等、合作等互联网核心思维为指引，在研发、制造、营销、服务等传统的产业链环节，对产业链进行改进和提升。
中国电信自2012年开始，全面加大内外部开放能力及资源的整合力度，积极打造开放平台。目前，中国电信的开放平台已拥有合作伙伴1477家，共提供4大类187项开放能力，实现了一站式合作、全电子化签约。
王晓初表示，未来中国电信还将积极推进支付、账号、定位、通信及云计算等核心能力的开放，从而加大对互联网创新孵化及中小合作伙伴的扶持力度，全力支持产业创新，与产业链伙伴共创共赢。
强调与合作伙伴的资源互换
回顾之前的CDMA产业链的发展，王晓初用了“艰辛”二字。他表示，CDMA前七年走得艰辛，2008年交给中国电信后，从2000万用户发展到如今的1.72亿。数据显示截至4月底，中国电信天翼移动业务用户超过1.72亿户。
王晓初预计到2013年底，中国电信移动业务用户将达到2亿户，这将为产业链的持续健康发展打下更加坚实的用户基础。据悉，今年前五个月天翼手机销量已经超过3100万部，全年8000万部的终端销量目标有望突破。
CDMA由弱到强的历程业界有目共睹，联想集团副总裁冯幸在接受《通信产业报》(网)记者采访时表示，C网产业从相对弱小发展到今天突破1个亿，和中国电信积极的、开放的心态是分不开的。
天翼终端的社会化运营是CDMA产业链快速发展的重要推动因素。在渠道模式上，中国电信以终端直供等为切入点，打造更加适合3G智能手机的多渠道、扁平化销售渠道模式，组织厂商和渠道商开展多种形式直供。中国电信移动终端运营中心总经理马道杰表示，中国电信将采取开放的直供系统降低运营成本，服务上下游价值链，直供系统面向全社会开放，重点扶植社会化终端，据悉，当日签署的5100万部集中采购终端中，社会渠道占90%。
进入良性循环轨道的CDMA产业链号召力不断增强，据统计，中国电信CDMA各类在售终端已近1600款，比2012年增加了400多款。据了解，在本次交易会上将有200多家企业参展，大会期间将有近百款终端与应用新品发布。8000多家核心经销商和零售店将参与终端订货，这将进一步促进中国电信天翼终端市场规模化发展。
促进4G终端快速上规模
在建立了CDMA高中低档全覆盖的终端体系后，在终端补贴方面有所区隔，中国电信市场部总经理刘平表示，补贴方面战略机采取一机一表，集团集约机按照42%，非集约机按照30%。同时，中国电信的终端策略更加强调与终端合作的资源交换，例如终端厂商承诺开放社会渠道，要承诺销售的数量，中国电信以3个月为考核期，未达到承诺销量的实行退出机制。在论坛上，中国电信释放了4G加快发展的信号。王晓初表示，中国电信正从网络、业务、终端等几个方面为运营LTE进行准备。中国电信有信心与合作伙伴共同抓住新的机遇，获得更大发展。他表示，频率是制约运营商最核心的资源，4G时代，混合组网不可避免。王晓初表示，在中国电信的4G网络规划中，大范围、广覆盖的4G网络还是使用FDD制式，而市区高话务量地区将采用TDD制式改造。
在4G终端方面，马道杰表示，中国电信将推出LTE数据终端和全系列智能终端，保证LTE终端竞争力领先。
据了解，中电信提出手机采用FDD模式，支持4模(C+W+G+FDD)9频；包括数据卡、CPE在内的数据终端采用TDD+WiFi或者TDD+FDD+WiFi模式。
在产业链标准方面，刘平表示中电信将采用简单和通用的标准，加大终端集采促进LET快速上规模，让终端厂商参与LTE终端标准的制定。
在产业链合作方面，刘平称将采用高效合作，开通终端测试、上市、入库全流程绿色通道，开通外场网络、用户卡和业务测试系统。
声音
以开放、平等、合作等互联网核心思维为指引，在研发、制造、营销、服务等环节改进、提升产业链。未来中国电信还将积极推进支付、账号、定位、通信及云计算等核心能力的开放，从而加大对互联网创新孵化及中小合作伙伴的扶持力度，全力支持产业创新，与产业链伙伴共创共赢。
——中国电信集团公司董事长王晓初
中国电信将采取开放的直供系统降低运营成本，服务上下游价值链，直供系统面向全社会开放，重点扶植社会化终端。
