飞象网讯(计育青/文）12月19日消息，在日前召开的“2013全球合作伙伴大会”上，中移动市场经营部总经理高念书表示，TD终端已经取得了快速增长，2013年三季度月均销售突破1500万。目前TD终端的品牌数量是2012年的4.5倍，机型数量是2012年的8.8倍，中国移动计划明年售出1.9-2.2亿部TD终端，其中TD-LTE终端超过1亿部。
TD终端认知度大涨
2013年，市场对TD终端认知度的大幅提升，不断涌现出备受市场追捧的明星产品，如三星S3、S4、Note2和华为P6等。
“同时，签约渠道覆盖增长70%，签约及开放渠道销售占比超过70%，签约门店超过10万。”高念书称。
2013年，中国移动3G终端客户数也实现了快速增长。数据显示，截至10月累计在网实用TD手机客户数达到2亿，另有1.7亿非TD的3G手机在移动网上使用。预计2013年底，累计在网使用TD手机客户超过2.2亿（另有2亿非TD的3G手机用户），全年累计新增使用TD手机客户超过1.1亿，另新增1亿非TD的3G手机用户。
高念书预计，2014年全球智能手机将持续快速增长。“2014至2015年，全球智能手机总销量将超过24.5亿部，2014年中国手机市场规模也将达到4亿部。”
在渠道方面，高念书表示国内电商将成为重要的销售渠道。“2013年国内电商渠道销售量有望超过5000万部，销售占比将达到13.4%。”
与此同时，厂商直供的销量也在快速增长。2013年二季度到三季度，TD终端厂商直供渠道销量增幅高达597%。“尽管TD终端直供销售占比只有0.7%，但增幅较大，预计今后渠道扁平化成为终端零售发展一种趋势。”高念书说。
TD-LTE终端发展速度超预期
目前，全世界已有18个国家部署了23张TD-LTE商用网络，另有40余个商用网在计划部署中。国内三家运营商获颁TD-LTE牌照之后，仅中国移动就打算在2014年6月底完成100个城市、28万个TD-LTE基站的部署，2014年12月底将进一步完成约50万个基站的部署，在超过340个城市推出4G商用服务。
据高念书介绍，TD-LTE终端的发展速度超出了预期。2014年1月底前，业界将推出超过20款TD-LTE终端，到年底时市场上的TD-LTE终端预计会超过200款，涵盖三星、HTC、索尼、LG、华为、金立、中兴、酷派、天宇、海信、TCL等十多个品牌。千元TD-LTE手机也会在2014年初推出。“如酷派将在明年年初推出四核高清屏的千元TD-LTE手机，TD-LTE手机产品成熟节奏明显快于3G。”高念书说，“2014年，中国移动的TD终端销售目标是1.9-2.2亿部，其中包括超过1亿部TD-LTE终端。”
4G时代来临之后，广大用户在使用手机流量时，量级将从M上升到G。中国移动将推出的4G资费套餐，即提供600M/1G/2G/3G/5G五档流量，可以多终端共享。“中国移动还将推出差异化计费方式，通过智能管控能力，实现分客户、分速率、分业务的计费能力。”高念书说。
营销三重点、三挂钩
在营销资源投放规划上，中国移动2014年的终端营销资源投入将高于2013年。
高念书表示，2014年中国移动终端营销投入有三个重点，成本补贴重点投向TD-LTE客户和TDS中高端客户，话费补贴重点投向TDS中低端客户，终端销售酬金重点用于激励裸机销售。“同时，还将实现营销资源投入三挂钩。”高念书说，“即营销资源投入与终端销售质量相挂钩，统一营销产品选择与厂家支持TD-LTE多模终端销量挂钩，统一营销产品选择与厂家3G产品中TD机型占比挂钩。”
具体的营销举措，高念书列出了六点：
一是建立市场化的准入机制，降低产品进入门槛。允许厂家自行选择终端公司测试中心或第三方测试机构，按照中国移动统一终端测试标准开展测试。
二是适应流量时代要求，面向厂家提供定制化营销服务。中国移动支持厂家开展联合营销，面向移动在网WCDMA手机客户提供移动3/4G服务。中移动将提供营销支撑服务，如品牌专属的终端客户行为分析，提供个性化营销方案的支撑，个性化的流量和语音包的提供。
三是明晰渠道终端销售方式，助力渠道销售开展多种方式的终端销售。
四是构建基于WEB的插件工具，向社会电子渠道和非签约渠道输出套餐销售和合约方案销售能力。
五是中移动从销售能力，销售质量，资源使用效率等方面构架TD终端健康度评价模型，可向终端厂家共享健康模型分析数据。
六是通过省公司交易平台助力厂家直供渠道模式的发展，实现机型与合约分离，自有选择，一体化销售。
“希望各TDS/TD-LTE终端厂商做到‘高大上’。”高念书最后说，“即终端品质更高，价格体系和售后服务更贴近消费者；TD类终端产品的份额更大，产品种类更齐全、功能更丰富；终端销量上规模，渠道覆盖面更广，合作更深入。”
