主持人：中国移动终端产业链大会暨渠道合作签约仪式现在开始，首先请允许我介绍一下出席本次会议的领导及嘉宾：
今天上午的大会中，中国移动将介绍2013年TD终端产品渠道和营销策略，来自产业链各方的代表也将分享TD技术、产品、渠道等方面的最新信息，并将举行中国移动和三家全国连锁渠道的战略合作签约仪式。中国移动高度重视此次会议，公司总裁分管市场和终端的副总裁一同到会，希望与产业链的合作伙伴一同交流和探讨TD终端未来的发展策略，共同促进TD产业的加快发展，大力提高TD终端的销售规模。下面首先请中国移动通信集团公司李跃总裁致辞！大家欢迎！
中国移动通信集团公司总裁李跃
李跃：尊敬的各位领导、各位来宾，各位朋友们，大家好！非常高兴有这么一个时间我们欢聚一堂，共同探索未来发展的新的市场潜力、新的产品和一些新的合作。到会以后看到这么多老朋友，看到这么多令人激动的产品，我是非常非常的高兴。如果说前一段时间中国3G的产品在市场上特别是终端产品竞争力还不足的话，如果有些朋友们对我们去年、前年从事的坐机、低端机的集采有些不理解的话，今天的成果实际上都已经回答了我们昨天所做的所有一切，我们做的所有工作就是期待着今天的到来。
首先，我先代表中国移动集团公司对各位的光临，对各位多年来对中国移动的支持，对大家对中国3G、中国4G所做出的努力表示衷心的感谢！
今天这个产业链大会和合作伙伴的签约大会，将继续介绍中国移动在3G、4G方面发展思路，将进一步阐明我们将努力和产业界友好合作、合作共赢的策略和想法，我们希望通过重要的一种方式来搭建一个产业链合作的平台，推进我们相互的交流，推进我们相互的开放与合作。推进整个中国3G、中国4G产业的大繁荣和大发展。
首先，通信产业终端已经成为越来越引人注目的一个焦点，国内的手机客户已经接近11亿了，仅中国移动一家我们的客户规模就接近7亿，按照我们统计下来客户换机的频率，大致上是22-23个月客户要换一部手机，按这样的频率来推算每年中国移动的客户将有超过3亿的客户要更换手机。如此大的市场规模，我们就要格外的关注终端这么一个令人关注的领域。怎么样把终端作为影响客户使用、影响业务发展、推动移动互联网健康成长的这些方面的工作成为我们的重中之重。
今天开会以前，奚国华董事长还专门委托我向大家表示问候，奚国华董事长号召中国移动集团的全体员工认真学好三篇文章，所谓三篇文章：第一是战略转型，第二是改革创新，第三是人洁健康（音）。涉及三篇文章的学习，我们公司也提出了创业布局和创新发展的思路，我们提出了“转方式、调结构”的发展战略，我们提出了由过去的重视增量发展向既重增量更重存量的发展模式的转变。提出了过去的由重语音发展向既重语音又重流量更重业务的方式转变，这一系列的转变我们将牢牢抓住终端这么一个承载体，我们提出了四网协同的网络发展战略，推出了全业务发展战略，同时也推出了移动互联网发展战略。我们的移动互联网发展战略用四句话16个字概括，就是要做好智能管道、开放平台、特色业务、友好界面。
移动互联网发展战略的承载仍然是终端，因此，中国移动的终端公司就应运而生。我们期望我们的终端公司将和社会上的终端企业、芯片企业、渠道企业广泛合作，来共同推动移动互联网时代的到来和深入发展。我们将为我们产业链上的各方通过更加优秀的支持和服务，来保证我们的终端产业链是一个健康的、茁壮的，应该说是繁荣的产业链。
面向“十二五”中国移动提出了“移动改变生活”的战略愿景，特别是随着移动互联网的爆炸性增长，我们发现当今的社会带宽的需求几乎是无限的。我们在内部开会的时候经常遇到一句话，我们在各行各业都面临紧缩，各行各业都面临过盛的情况下，只有移动互联网供不应求，我们的2G网络带宽远远不够，3G网络上来以后就被充满，4G技术弥补网络带宽的不足，但是我和很多国际上大的运营商交流，大家一致认为到2015-2017年现有的所有频率支撑的4G网络也不能满足爆炸性增长移动互联网带宽的需求。因此，带宽将是我们未来5年、10年的主要话题，而推动带宽爆炸性增长的就是终端，所以我们非常期待着我们今天的会议能够为大家提供一个好的平台，为中国的终端走向世界铺平道路、奠定基础。
借此机会，我想向大家报告五个方面的情况和思路：
首先，中国3G实现了三分天下有其一。TDSCDMA我们在推出的时候有些不足，但是经过我们产业链各方的努力，作为中国3G的代表实现了在中国市场上的三分天下有其一，我们的网络已经覆盖到全国县以上的所有城市，客户已经超过7200万户，实现了国内市场的三分天下有其一的这么一个伟大的目标。TD的终端2010年我们销售的终端只有940万部，20112400万部，2012年今年的1-8月份我们已经超过3200万部，年底我们有决心销售6000万部，从而实现中国3G的飞跃。TD的产品在很多厂家的支持下特别是高端产品基本实现了三同，和WCDMA的产品同时、同值、同价推出，这是难得的目标，非常非常的不容易，但是我们在今年已经陆续实现。所以刚才我很感慨的说我们前年和去年做了很多艰苦卓绝的工作，今天看到成果，我们期待“三同”的产品越来越多。
第二，中国3G向中国4G的升级走出了一条国际化之路，经过TD五期、六期一阶段的建设，让人非常高兴的是我们看到了中国的3G网络大部分设备可以平滑的过度到中国4G的网络，这种平滑过渡为产业链的发展提供了非常好的未来。今年，TDSCDMA机站数将超过28万部，明年底将有望超过40万部，与此同时，我们加大中国4G网络实验力度，我们在南城六城市实验基础上今年推动2万个机站13个城市的TDLTE实验，今年实现了中国大陆和香港TDLTE、FDDLTE的蔓延。今年年底的时间将启动明年超过100个城市的TDLTE的采购工作。明年TDLTE机站建设将超过20万部。今年现在刚刚启动的是3500部的TDLTE的终端采购，这只是满足今年四季度和明年一季度的测试需要。超过20万台TDLTE采购将在今年四季度启动，我们希望中国3G、4G能够在中国大地、在全世界繁荣发展。
我们已经实现中国3G在中国市场的三分天下有其一，我们现在有一个梦想，希望中国4G能够在全球市场上实现三分天下有其一。智能终端在TD的网络发展上占据越来越多的作用，前两年的智能终端的比重偏低。今年以后将进一步加大智能终端的发展力度，预计明年TD终端销售量将超过1亿部，其中80%以上将是智能终端。明年社会渠道推动的终端销售将达到50%以上的占比，裸机的销售比例也能提高到一个相当的比重，我们希望我们明年能够在中低端智能机上进一步发力，我们要进一步增加我们在终端销售方面的营销资源的投入力度，采用“双版本、多渠道、多手段”协同等方式，和生产厂家、销售渠道厂家一道共同推动TD公开版的销售，共同推动TD千元手机的销售，共同推动TD裸机的销售，让TD终端成为广大客户的首选。
第三，我们要加大终端厂家与渠道厂家合作方面不动摇的力度。前一段时间由于TD产业链的缺欠，TD销售的大部分业务是在自己的营业厅销售的。TD终端的销售大多数是以定制机为主。我们从现在开始，将期待这次会议以后来真正启动定制版与公开版的联合销售，定制机、套餐机与裸机的联合销售，我们的营业厅和社会第三方社会销售场所的联合销售。我们制定了市场部牵头的面向业务的社会渠道合作体系，终端公司牵头的面向终端的社会渠道合作体系，而且我们也希望今天这个会议能够在今后的几年每年召开，我们期待这次会议成为一个平台，成为厂家和渠道沟通的平台，推动我们产业链的共赢。，
第四，狠抓终端产品的质量与创新。通过两年的实践，我们认为产品的竞争力关键是质量，是创新。没有质量、没有创新我们再多的产品也没有市场。今天我们看到产业链各方拿出非常好的产品，我们希望这些产品都是高质量的产品，这些产品都是具有高水平、高技术含量的产品。我们希望我们通过更好的技术创新，通过更高的质量标准，使得我们的产品具有高水平的竞争力。把握智能手机带来的难得历史发展机遇，把握大屏、多模、多核的智能发展趋势。下午将推出3G产品TDSCDMA+WCDMA的全球通产品，我们还希望建设5模10频等的全球通4G产品，通过这些产品的引导使中国的产品走向世界。我们下午还将推动NFZ（音）手机的标准化产品的发布，这一系列举措将使得手机成为真正融入个人生活的一种工具。
总之，我们愿意与产业链各方广泛合作，推动中国3G产品、4G产品的创新与销售，让更多的产品服务于中国客户，我们也将进一步创新我们的销售模式，使我们的销售更能够为我们产业链各方提供服务。终端行业，一个企业包揽利润的时代应该结束，我们应该号召起所有愿意和我们联手的企业一道，共同开创充满竞争的终端产业，我们愿意为各方打造一个高效率、低成本、高质量的终端营销平台，我们期待着我们每一个在这个产业链上的企业和我们一道、和我们各个渠道公司一道，让我们的产品尽最大可能的贴近我们的客户。我是要求我们的终端公司把整个的渠道利润努力的下降，让我们的厂家把最优的产品以最低的成本发到客户手上，同时承担起售后服务的智能，让我们产品客户的使用无后顾之忧。总之，产品的技术创新，产品的质量与服务，包括产品的成本合起来，构成终端产品的竞争力。我们呼吁大家一道共同创造、中国3G、4G产品的核心竞争力，打造一片我们的新天地。
第五，加大力度抓好系统支撑。要构建一个公开的平台、高效的平台、低成本的平台，离不开IT系统的支撑。中国移动愿意跟大家一道，共同建立我们销售体系的支撑平台，我们的BOSS（音）平台将和我们的渠道公司共享，我们的终端销售平台将和我们的生产厂家共享，总之，我们希望我们多方电子商务的合作推进对客户行为的精确分析，对市场需求的精确把握。我们也将推动销售模式的创新，推动六个统一，也就是“统一政策、统一宣传、统一节奏、统一出货、统一监控、统一结算”，基于六个统一的基础上打造我们的明星产品，打造我们客户喜欢的有竞争力的产品，来开创中国3G、中国4G产品的未来。
我们希望更多的芯片企业、终端企业和销售渠道企业能够投身于移动互联网这一伟大的事业，我们希望打造更多中国3G、中国4G明星产品和服务，努力推动中国3G、中国4G的产品走出中国，走向全球。中国移动将坚持“开放合作、竞争发展”的原则，努力的和产业链各方广泛合作，努力减少中间成本，提高效率，做好售后服务，实现扁平化和直接的销售，保护好最终零售商的利益和渠道的利益，为合作伙伴提供更加具有竞争力和吸引力的价值空间，我们将努力为大家打造一个创新发展的平台、规模发展的平台、高效低成本的平台、立足中国服务全球的平台，为中国3G、中国4G走向世界做出我们的努力。
最后，我也希望在座的各位朋友，也希望媒体界的各位朋友，能够更多的关注中国3G、中国4G的发展。使我们更多的消费者能够了解和接纳使用具有自主创新的中国3G、中国4G的产品与服务，为建设电信强国而努力奋斗。预祝本次会议圆满成功，谢谢大家！
